Tout entrepreneur cherche toujours des moyens et des stratégies pour vendre plus de produits. Cela vaut aussi bien pour les entreprises qui gèrent une boutique en ligne que pour celles qui se sont installées dans un magasin. Cela vaut aussi pour les entreprises de services qui ne vendent pas de produits matériels. Si vous faites partie de ces entreprises, vous n’avez pas à en avoir honte. C’est la norme dans le monde des affaires.
Nous devons souvent augmenter notre chiffre d’affaires pour survivre. Nous devons vendre plus pour conquérir de nouveaux marchés ou diversifier notre portefeuille de marques. Vous avez peut-être réussi à vendre plus de produits dans le passé, mais vous vous trouvez aujourd’hui dans une période de ralentissement. C’est là que nous pouvons vous aider.
Chaque entreprise passe par une période de vaches maigres, surtout lorsque l’économie prend aussi son tribut. Pendant cette pandémie, de nombreuses entreprises ont développé des moyens créatifs et uniques pour vendre davantage de produits en ligne. Si elles peuvent le faire, vous le pouvez aussi.
Pour vendre plus de produits, vous devez d’abord avoir plus de produits à votre disposition. Vous ne pouvez pas vendre ce que vous n’avez pas. Si vous voulez apprendre comment, vous êtes au bon endroit.
Dans cet article, vous trouverez des conseils sur la manière de générer plus de revenus pour votre entreprise. Donc, si vous voulez augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez absolument lire cet article jusqu’au bout.
Neuf stratégies pour augmenter votre chiffre d’affaires
- Se concentrer sur les avantages de votre produit et non sur ses caractéristiques.
- Apprendre à connaître vos clients.
- Ventes incitatives et ventes à la baisse de vos produits.
- Promouvoir le bouche à oreille.
- Promouvoir des offres à durée limitée.
- Créer un programme de fidélité ou de récompenses pour vos clients.
- Envoyer des newsletters et des emails marketing.
- Créer plus de produits.
- Créer et maintenir un site web professionnel.
Neuf stratégies pour augmenter votre chiffre d’affaires
Voici 9 conseils ou stratégies qui vous permettront de vendre plus de produits et d’augmenter votre chiffre d’affaires cette année.
1. Se concentrer sur les avantages de votre produit et non sur ses caractéristiques.
Il s’agit d’une excellente stratégie pour rendre vos campagnes de marketing plus attrayantes. En vous concentrant sur les caractéristiques de votre produit, vous voyez davantage les choses de votre propre point de vue.
C’est comme si vous essayiez de valoriser l’idée du produit et sa fabrication. N’oubliez pas que dans le monde des affaires, la valeur que votre produit a aux yeux de vos clients cibles est bien plus déterminante que votre propre opinion à son sujet.
Si vous vous concentrez plutôt sur les avantages de votre produit, vous pouvez suggérer aux clients que votre produit peut résoudre leurs problèmes. Vos clients cibles ont besoin de raisons pour lesquelles ils devraient investir dans votre produit. Ils ne veulent pas savoir pourquoi vous avez construit ce produit en premier lieu.
Ils veulent juste savoir ce qu’il peut faire pour eux. Pour vendre plus d’unités de votre produit, vous devez donc parler de ses avantages plutôt que de ses caractéristiques.
2. Apprendre à connaître vos clients.
Les entrepreneurs qui réussissent créent un buyer persona avant de lancer officiellement un produit sur le marché. Ils connaissent très bien leurs clients idéaux. Ils effectuent des recherches approfondies et étudient la démographie de leurs clients cibles avant de présenter leur produit.
Si vous voulez vendre davantage, vous devez mieux connaître vos clients. Découvrez quels sont leurs problèmes et les difficultés qu’ils rencontrent dans la vie. Découvrez comment vous pouvez résoudre leurs problèmes.
Les gens aiment acheter des produits qui leur apportent un soulagement ou les soulagent. Investissez du temps dans le social listening afin de vous faire une meilleure idée de la façon de penser et du comportement d’achat de vos clients idéaux.
Image de site d’utilisateur Strikingly
3. Ventes incitatives et ventes à la baisse de vos produits.
Une autre stratégie efficace pour augmenter les ventes d’un même produit ou pour vendre plus de produits est la tactique de l’upselling et du downselling.
La vente à la baisse peut sembler être une mauvaise chose, mais ce n’est pas toujours le cas. Préféreriez-vous qu’un client achète votre produit numérique téléchargeable le moins cher ou n’achète rien du tout dans votre magasin ?
La vente incitative peut se faire par le biais du merchandising croisé ou de la vente groupée, qui sont tous deux des moyens créatifs d’augmenter vos ventes.
Si l’on propose différentes offres aux clients, il est plus probable qu’ils en choisissent une. En imaginant de nouvelles offres marketing de temps en temps, vous pouvez vendre plus de produits sur la même période.
4. Promouvoir le bouche à oreille.
Les gens sont plus susceptibles d’être influencés par les recommandations ou les renvois de leurs amis que par une campagne publicitaire parrainée par une entreprise. Par conséquent, le bouche à oreille joue un rôle crucial pour vendre plus et augmenter vos ventes.
Lorsque vous avez des clients satisfaits, ils sont fiers de montrer les produits qu’ils ont achetés chez vous à leurs amis et connaissances.
Ils peuvent aussi écrire des avis positifs en ligne sur votre site de e-commerce. Ainsi, garder vos clients heureux peut jouer un rôle déterminant pour attirer plus de clients et vendre plus de produits.
Image de site d’utilisateur Strikingly
5. Promouvoir des offres à durée limitée.
Les clients ont souvent peur de perdre quelque chose.
Par conséquent, il est préférable de les inciter à acheter immédiatement avec des offres à durée limitée ou des ventes flash.
Mieux encore, mettez en place un compte à rebours sur votre page de destination qui leur indique combien d’heures ou de minutes il leur reste avant l’expiration de l’offre. Cela les incitera à ne plus tergiverser et à acheter immédiatement.
Les offres à durée limitée peuvent aussi faire en sorte que votre campagne devienne virale. Si quelqu’un achète votre produit pendant l’offre et en est satisfait, il peut le recommander à ses amis. Lorsqu’ils voient l’offre à durée limitée, certains de leurs amis peuvent aussi acheter rapidement le produit.
Avant que vous ne le sachiez, vous vendrez plus que ce que vous aviez prévu. Pour continuer à vendre autant, vous devez faire des offres aussi attractives de temps en temps.
6. Créer un programme de fidélité ou de récompenses pour vos clients.
Les clients aiment être récompensés. Comment pouvez-vous en profiter ? Créez un programme de récompenses pour les clients. Qu’est-ce que ça signifie ? Encouragez vos clients satisfaits à promouvoir votre marque dans leurs réseaux personnels et professionnels.
Chaque fois que vous acquérez un nouveau client grâce à la recommandation d’un client existant, récompensez-le par une promotion spéciale.
Il peut s’agir d’une remise sur son prochain achat, d’un cadeau gratuit ou d’une commission sur la vente du nouveau client qu’il a recommandé. Cela les motivera à vendre encore plus de vos produits grâce au bouche à oreille et au partage sur les réseaux sociaux.
Image de site d’utilisateur Strikingly
7. Envoyer des newsletters et des emails marketing.
Une autre stratégie moderne utilisée par de nombreuses entreprises aujourd’hui est l’email marketing. Invitez les visiteurs de votre site web à s’inscrire sur votre liste d’e-mails et envoyez-leur des e-mails de rappel hebdomadaires ou mensuels.
Ces e-mails peuvent inclure des mises à jour sur votre marque, des images du magasin et des produits, des offres de vente, et plus encore.
Vous pouvez soit envoyer un simple email texte, soit le transformer en une newsletter engageante. L’envoi d’une newsletter hebdomadaire à vos abonnés peut augmenter considérablement vos ventes.
Si vous souhaitez vendre plus de produits cette année et que vous n’avez pas encore utilisé les newsletters pour intéresser vos clients à votre marque, vous pouvez commencer dès maintenant. Aujourd’hui, il n’est pas difficile de créer des newsletters, car il existe de nombreux outils qui vous fournissent des modèles de newsletter prêts à l’emploi.
8. Créer plus de produits.
Pour vendre plus de produits, vous devez fabriquer ou faire fabriquer plus de produits. Une entreprise qui vend dix produits peut réaliser plus de revenus qu’une entreprise qui en vend six. Ce n’est pas une vérité universelle, mais c’est logique.
Cependant, ça ne signifie pas que vous devez vous précipiter pour fabriquer plus de produits.
Par exemple, si vous vendez des cours en ligne et que vous créez soudainement 100 cours en une semaine, chacun d’entre eux se révélera inférieur en qualité ou en contenu. Il est préférable de construire votre portefeuille de produits progressivement et d’ajouter une valeur significative avec chacun de vos produits.
Image de site d’utilisateur Strikingly
9. Créer et maintenir un site web professionnel.
Avoir un site web professionnel qui représente votre entreprise et met en valeur vos produits est absolument essentiel de nos jours.
Si vous voulez vendre plus de produits, montrez plus de produits sur votre site web. Informez les visiteurs de votre site web des dernières offres et des lancements de produits.
Assurez-vous de créer votre site web sur une plateforme qui vous permette de le mettre à jour facilement et régulièrement.
Il est préférable d’utiliser un constructeur de site web pour créer votre site vous-même, plutôt que de payer de grosses sommes à un développeur web, afin de garder le contrôle de votre backend et de votre tableau de bord.
Si vous courez un marathon et essayez de vendre plus chaque mois, vous devez modifier le contenu de votre site au moment qui vous convient.
Image tirée de Strikingly
Lorsque vous créez un site web sur Strikingly, nous rendons le processus d’exploitation, de mise à jour et de maintenance de votre site web très simple. Vous avez un accès direct à votre tableau de bord Strikingly et vous pouvez modifier votre contenu à tout moment grâce à notre éditeur facile à utiliser.
N’ayez pas peur d’éditer vous-même votre site web, simplement parce que vous n’avez pas de connaissances en programmation. Faites-nous confiance, vous n’aurez pas à écrire une seule ligne de code.
Concentrez-vous simplement sur le fait de vendre de plus en plus via votre site web, et nous nous occupons du reste.
