Remarketing vs Retargeting : quelle stratégie vous convient le mieux ?

Le remarketing et le retargeting sont deux stratégies permettant aux entreprises de réengager les visiteurs de leur site Web et de les convertir en clients. Mais que signifient exactement ces termes et comment déterminer laquelle convient le mieux à votre entreprise ?

Nous allons discuter des principales différences entre le remarketing et le retargeting, y compris leur mode de fonctionnement. Nous aborderons également les avantages et inconvénients de chaque approche et vous fournirons des conseils pour vous aider à choisir l'option qui correspond le mieux à vos objectifs et à votre budget. Que votre objectif soit de stimuler l'engagement, d'augmenter les conversions ou de renforcer votre marque, comprendre la distinction entre le remarketing et le retargeting est essentiel pour élaborer une stratégie de marketing numérique efficace. Continuez votre lecture pour savoir comment choisir les tactiques de ciblage les plus appropriées pour promouvoir vos produits ou services en ligne.

Qu'est-ce que le remarketing ?

Le remarketing est une technique marketing permettant aux entreprises de sélectionner les personnes ayant interagi avec leur site Web ou leur marque. Elle consiste à diffuser des publicités ciblées auprès de ces anciens visiteurs lorsqu'ils naviguent sur d'autres sites Web ou plateformes de médias sociaux. Cette approche vise à maintenir la marque à l'esprit de ces visiteurs et à les encourager à revenir.

Qu'est-ce que le retargeting ?

Le retargeting est une sous-catégorie du remarketing qui se concentre spécifiquement sur le ciblage des utilisateurs au moyen d'annonces graphiques, une fois qu'ils ont quitté un site Web sans effectuer d'achat ou l'action souhaitée. Ces publicités visent à réengager les clients potentiels et à les ramener sur le site Web pour accomplir l'action souhaitée.

Sommaire

• Principales différences entre le remarketing et le retargeting
• Avantages du remarketing
• Stratégies de remarketing
• Stratégies de Reciblage Efficaces
• Études de cas sur les campagnes de remarketing
• Meilleures pratiques pour le remarketing et le reciblage
• Conclusion

Principales différences entre le remarketing et le retargeting

Bien que les termes remarketing et retargeting soient souvent utilisés de manière interchangeable, il existe quelques différences clés entre ces deux stratégies :

• Portée. Le remarketing englobe tous les efforts marketing visant à réengager les anciens visiteurs, y compris le marketing par e-mail, les recommandations personnalisées, etc. Le retargeting fait spécifiquement référence aux annonces graphiques diffusées sur divers sites Web.
• Public. Le remarketing cible les personnes qui ont déjà interagi avec une marque, qu'elles aient ou non accompli l'action souhaitée. Le retargeting se concentre sur les utilisateurs qui ont quitté un site Web sans effectuer de conversion.
• Format d'annonce. Le remarketing peut inclure divers formats, comme les e-mails, les recommandations personnalisées sur les sites Web, les publicités sur les réseaux sociaux, etc. Le retargeting repose principalement sur des publicités graphiques diffusées sur des sites Web tiers.

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Comprendre ces différences peut aider les entreprises à exploiter pleinement les stratégies de remarketing et de retargeting pour optimiser leurs efforts marketing, améliorer la notoriété de leur marque, favoriser l'engagement des clients et augmenter les conversions.

Avantages du remarketing

Le remarketing est une stratégie robuste permettant aux entreprises de réengager les visiteurs de leur site Web et de les cibler avec des publicités personnalisées sur différentes plateformes. En utilisant efficacement ces stratégies, les entreprises peuvent tirer parti de plusieurs avantages contribuant à leur succès marketing global.

• Augmenter la notoriété et la reconnaissance de la marque

L'un des principaux avantages du remarketing est sa capacité à renforcer la notoriété et la reconnaissance de la marque. En affichant des publicités ciblées aux utilisateurs ayant déjà visité votre site Web, vous maintenez votre marque dans leur esprit, ce qui renforce la familiarité et la confiance chez les clients potentiels. Ainsi, ils sont plus susceptibles de s'engager avec votre marque à l'avenir.

• Atteindre des clients potentiels à différentes étapes du processus d'achat

Le remarketing permet aux entreprises d'atteindre des clients potentiels à diverses étapes du processus d'achat. Vous pouvez personnaliser vos annonces en fonction des besoins et des préférences de chaque groupe en segmentant les audiences en fonction de leurs interactions antérieures avec votre site Web. Par exemple, vous pouvez diffuser différentes publicités auprès des utilisateurs ayant abandonné leur panier par rapport à ceux ayant déjà effectué un achat, les guidant efficacement tout au long de l'entonnoir de vente.

• Amélioration des taux de conversion

Un autre avantage important du remarketing est sa capacité à améliorer les taux de conversion. En ciblant les utilisateurs qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour vos produits ou services, vous êtes plus susceptible de capter leur attention et de les encourager à agir. Les campagnes de remarketing génèrent souvent des taux de conversion plus élevés que les méthodes publicitaires traditionnelles, car elles ciblent un public déjà intéressé.

• Stratégie publicitaire rentable

Le remarketing est une stratégie publicitaire rentable par rapport à d'autres formes de marketing numérique. En ciblant un segment d'audience spécifique qui a déjà manifesté de l'intérêt pour votre marque, vous avez plus de chances de convertir ces utilisateurs en clients payants. Cette approche ciblée réduit les dépenses publicitaires inutiles en se concentrant sur ceux les plus susceptibles de se convertir, ce qui se traduit par un retour sur investissement (ROI) plus élevé pour votre budget publicitaire.

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Stratégies de remarketing

Le remarketing est une stratégie de marketing numérique puissante qui permet aux entreprises de cibler et d'interagir avec des clients potentiels qui ont déjà interagi avec leur marque. Plusieurs stratégies de remarketing efficaces peuvent être utilisées pour maximiser l'impact de vos campagnes.

• Remarketing Display

Le remarketing display consiste à diffuser des publicités ciblées auprès des utilisateurs qui ont visité votre site Web ou votre application. Cette stratégie utilise des cookies pour suivre le comportement des utilisateurs et afficher des publicités pertinentes sur d'autres sites Web qu'ils visitent. Le remarketing display est un excellent moyen d'augmenter la visibilité de votre marque et de rappeler vos produits ou services aux clients potentiels.

• Remarketing sur les Recherches

Le remarketing sur les recherches cible les utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise en effectuant des recherches spécifiques liées à vos produits ou services. Grâce au remarketing de recherche, vous pouvez afficher des annonces personnalisées auprès de ces utilisateurs lorsqu'ils effectuent des recherches ultérieures sur des moteurs de recherche comme Google. Cette stratégie aide à garder votre marque en tête et augmente les chances de conversion.

• Remarketing Dynamique

Le remarketing dynamique va encore plus loin dans la personnalisation en diffusant des annonces présentant des produits ou services spécifiques que les utilisateurs ont déjà consultés sur votre site Web ou votre application. Cette stratégie génère dynamiquement des publicités basées sur le comportement des utilisateurs, les rendant ainsi très pertinentes et attrayantes. Le remarketing dynamique est particulièrement efficace pour générer des conversions, car il rappelle aux utilisateurs les produits qui les intéressaient mais qu'ils n'ont pas achetés.

• Remarketing Vidéo

Le remarketing vidéo consiste à cibler les utilisateurs qui ont interagi avec vos vidéos sur des plateformes comme YouTube ou les réseaux sociaux. Grâce à cette stratégie, vous pouvez diffuser des publicités vidéo personnalisées auprès de ces utilisateurs lorsqu'ils recherchent d'autres sites Web ou regardent des vidéos en ligne. Le remarketing vidéo contribue à créer une expérience de marque plus immersive et peut considérablement augmenter les taux d'engagement et de conversion.

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Stratégies de Reciblage Efficaces

Le reciblage est une stratégie marketing puissante qui permet aux entreprises de communiquer avec des clients potentiels ayant déjà manifesté leur intérêt pour leurs produits ou services. Les entreprises peuvent augmenter leurs chances de transformer ces clients potentiels en véritables acheteurs en mettant en œuvre des stratégies de reciblage efficaces. Voici quelques stratégies clés à considérer :

• Segmentation des Audiences

La segmentation est cruciale dans le reciblage car elle permet aux entreprises d'adapter leurs publicités et leurs messages à des groupes spécifiques de clients potentiels. Les entreprises peuvent créer des campagnes personnalisées qui trouvent un écho auprès de chaque segment en divisant les audiences en fonction des données démographiques, des intérêts ou des interactions antérieures avec la marque.

• Annonces et Messages Personnalisés

La personnalisation est essentielle dans les campagnes de reciblage. Les entreprises peuvent offrir une expérience plus personnalisée aux clients potentiels en diffusant des publicités et des messages personnalisés basés sur les interactions précédentes de l'utilisateur avec la marque. Cela peut inclure l'affichage des produits qu'ils ont déjà consultés ou l'offre de remises exclusives en fonction de leur historique de navigation.

• Limitation du Nombre d'Expositions

Même si le reciblage vise à garder la marque en tête des clients potentiels, les bombarder de publicités peut s'avérer contre-productif. La mise en œuvre de la limitation du nombre d'expositions garantit que les utilisateurs ne sont pas submergés par des publicités répétitives, ce qui peut entraîner de la gêne et une perception négative de la marque.

• Reciblage Cross-Canal

Le reciblage cross-canal consiste à atteindre des clients potentiels sur les différentes plateformes et appareils qu'ils utilisent. Les entreprises peuvent renforcer leur message et augmenter les chances de conversion en utilisant divers canaux tels que les médias sociaux, les moteurs de recherche et le marketing par courrier électronique.

Études de cas sur les campagnes de remarketing

Les campagnes de remarketing se sont révélées extrêmement efficaces pour accroître la notoriété de la marque et générer des conversions. Examinons quelques études de cas réussies mettant en évidence la puissance des stratégies de remarketing.

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• Le succès du remarketing de Coca-Cola

Coca-Cola, l'une des marques les plus connues au monde, a tiré parti du remarketing pour renforcer le message de sa marque et interagir avec son public cible. Grâce au remarketing display, Coca-Cola a pu toucher les utilisateurs qui avaient déjà visité son site Web ou interagi avec son contenu.

Grâce à des créations publicitaires soigneusement conçues qui présentaient leurs boissons rafraîchissantes et des slogans accrocheurs, Coca-Cola a réussi à rappeler aux clients potentiels la joie et le bonheur associés à leur marque. Coca-Cola a accru la notoriété et la reconnaissance de la marque en ciblant les utilisateurs à différentes étapes du processus d'achat, de ceux qui venaient de découvrir la marque à ceux qui avaient déjà manifesté leur intérêt.

La clé du succès du remarketing de Coca-Cola est la création de créations publicitaires convaincantes qui trouvent un écho auprès de votre public cible. Vous pouvez stimuler efficacement l'engagement et les conversions en comprenant ce qui motive vos clients et en créant des publicités qui évoquent des émotions positives.

• Les stratégies de reciblage d'Apple

Apple est connu pour ses produits innovants et sa technologie de pointe. Pour maximiser ses efforts de marketing, Apple a mis en œuvre des stratégies de reciblage pour atteindre les clients potentiels qui avaient manifesté de l'intérêt pour leurs produits mais n'avaient pas encore effectué d'achat.

Apple a diffusé des publicités et des messages personnalisés répondant aux besoins ou préoccupations uniques de chaque utilisateur en segmentant les audiences en fonction d'intérêts spécifiques en matière de produits ou de comportements de navigation. Le niveau de personnalisation a aidé Apple à établir la confiance avec les clients potentiels et les a encouragés à reconsidérer leurs achats.

En plus des publicités personnalisées, Apple a mis en place une limitation du nombre d'expositions pour garantir que les utilisateurs ne soient pas submergés par une exposition excessive aux publicités. La stratégie a permis de maintenir une expérience utilisateur positive tout en gardant Apple en tête des acheteurs potentiels.

Les stratégies de reciblage d'Apple soulignent l'importance de segmenter les audiences et de transmettre des messages personnalisés. Comprendre les préférences de vos clients et résoudre leurs problèmes spécifiques peut améliorer considérablement vos chances de générer des conversions.

• Campagnes de remarketing dynamique de Nike

Nike, leader mondial des chaussures et vêtements de sport, a utilisé le remarketing dynamique pour présenter des produits pertinents aux utilisateurs qui avaient déjà manifesté leur intérêt pour des articles spécifiques. La stratégie a permis à Nike d'afficher des publicités personnalisées présentant les produits que les utilisateurs avaient consultés ou ajoutés à leur panier.

Grâce au remarketing dynamique, Nike a créé un sentiment d'urgence et encouragé les clients potentiels à finaliser leurs achats. Les publicités comprenaient des visuels convaincants, des descriptions de produits et des offres à durée limitée pour inciter les utilisateurs à agir.

De plus, Nike a mis en œuvre le reciblage cross-canal en contactant les utilisateurs sur différentes plateformes telles que les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et les sites Web. L'approche multicanal garantissait que les clients potentiels étaient systématiquement exposés au message et aux produits de la marque Nike.

Les campagnes de remarketing dynamiques de Nike illustrent la puissance des publicités personnalisées et du reciblage multicanal. Nike a réussi à générer des conversions et à augmenter ses ventes en présentant des produits pertinents et en créant une expérience utilisateur transparente sur diverses plates-formes.

Ces études de cas montrent l'efficacité des stratégies de remarketing et de reciblage pour accroître la notoriété de la marque, stimuler l'engagement et améliorer les taux de conversion. Les entreprises peuvent tirer parti de la puissance des campagnes de remarketing pour obtenir un succès remarquable dans leurs efforts marketing en mettant en œuvre ces stratégies efficacement.

Meilleures pratiques pour le remarketing et le reciblage

Le remarketing et le reciblage sont des stratégies puissantes pour aider les entreprises à atteindre leur public cible et à générer des conversions. Pour garantir le succès, il est important de suivre les meilleures pratiques pour maximiser l'efficacité de vos campagnes. Voici quelques pratiques clés à considérer :

• Fixez-vous des buts et des objectifs clairs

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Lors de la mise en œuvre de stratégies de remarketing ou de reciblage, il est crucial d'établir des buts et des objectifs clairs. Veuillez déterminer ce que vous souhaitez réaliser avec vos campagnes, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de la marque, de stimuler les ventes ou de promouvoir un produit ou un service spécifique. Vous pouvez suivre le succès de vos campagnes et apporter les ajustements nécessaires en cours de route en fixant des objectifs mesurables.

• Utiliser la segmentation de l'audience

La segmentation de votre audience est essentielle pour diffuser des publicités personnalisées qui trouvent un écho auprès de différents groupes de clients. Divisez votre audience en fonction des données démographiques, du comportement, des intérêts ou d'autres critères pertinents. Il vous permet d'adapter votre message et vos offres à chaque segment, augmentant ainsi la probabilité d'engagement et de conversions.

• Créez des créations publicitaires convaincantes

Il est important de créer des créations publicitaires convaincantes qui se démarquent des autres pour capter l'attention de votre public cible. Utilisez des visuels accrocheurs, une rédaction convaincante et des appels à l'action (CTA) puissants pour inciter les utilisateurs à cliquer sur vos annonces. Expérimentez avec différents formats, tels que des images statiques, des vidéos ou du contenu interactif, pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre public.

• Surveiller et optimiser les performances des campagnes

Surveiller et optimiser régulièrement vos campagnes de remarketing et de reciblage est crucial pour maximiser leur efficacité. Gardez un œil attentif sur les indicateurs clés tels que les taux de clics (CTR), les taux de conversion, le coût par acquisition (CPA) et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Identifiez les publicités ou les segments sous-performants de votre audience et effectuez des optimisations basées sur les données pour améliorer les résultats.

Fonctionnalités de Strikingly pour aider au remarketing et au reciblage

Il est surprenant de constater que l'un des principaux créateurs de sites Web propose une gamme de fonctionnalités pour aider les entreprises dans leurs efforts de remarketing et de reciblage. Ces fonctionnalités sont conçues pour améliorer l'efficacité de vos campagnes et maximiser votre retour sur investissement.

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Voici quelques fonctionnalités clés offertes par Strikingly :

• Intégration facile : Strikingly intègre de manière transparente les outils de remarketing et de reciblage dans votre site Web. Que vous souhaitiez utiliser Google Ads, Facebook Pixel ou d'autres plateformes publicitaires, Strikingly propose des options d'intégration simples qui ne nécessitent aucune compétence en codage.
• Pop-ups personnalisables : Les pop-ups engageants sont un moyen efficace de capter l'attention des visiteurs et de les encourager à agir. Avec Strikingly, vous pouvez facilement créer des pop-ups personnalisables qui peuvent être déclenchés en fonction du comportement spécifique de l'utilisateur ou du temps passé sur votre site.
• Formulaires de capture de leads : La création d'une liste de diffusion est cruciale pour les campagnes de remarketing et de reciblage. Strikingly vous permet de créer des formulaires de capture de leads s'intégrant de manière transparente aux plateformes de marketing par e-mail populaires telles que Mailchimp, vous permettant ainsi de collecter des informations client précieuses pour un ciblage futur.
• Tests A/B : Tester différentes variantes de pages de destination est essentiel pour optimiser les performances de la campagne. Avec la fonction de test A/B de Strikingly, vous pouvez facilement comparer différentes versions de votre contenu et identifier ce qui fonctionne le mieux pour générer des conversions.
• Analyse et suivi : Surveiller les performances de vos campagnes de remarketing et de reciblage est essentiel pour prendre des décisions basées sur les données. Strikingly fournit des outils d'analyse intégrés qui suivent des indicateurs clés tels que les taux de clics, les conversions et les taux de rebond. Les données vous aident à affiner vos stratégies et à améliorer l'efficacité de vos campagnes.
• Conceptions optimisées pour les mobiles : Avec une part importante du trafic Internet provenant d'appareils mobiles, il est essentiel de disposer d'un site Web adapté aux mobiles pour un remarketing et un reciblage efficaces. Strikingly propose de nombreux modèles et conceptions optimisés pour les mobiles pour garantir que votre site Web s'affiche parfaitement sur n'importe quel appareil.

Les entreprises peuvent mettre en œuvre efficacement des stratégies de remarketing et de reciblage pour atteindre leur public cible, accroître la notoriété de leur marque et améliorer les taux de conversion en tirant parti de ces fonctionnalités fournies par Strikingly.

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Conclusion

Le remarketing et le reciblage sont des stratégies puissantes qui peuvent grandement profiter aux entreprises en augmentant la notoriété de la marque, en atteignant des clients potentiels, en améliorant les taux de conversion et en maximisant les budgets publicitaires. Les entreprises peuvent rester en tête de liste auprès de leur public cible et l’inciter à acheter en mettant en œuvre des stratégies de remarketing et de reciblage efficaces.

Choisir la bonne stratégie commerciale nécessite de s’aligner sur les objectifs. Le remarketing et le reciblage, ou un mélange, dépendent de la compréhension de l'audience et de son comportement. La segmentation des audiences aide à personnaliser les publicités. Créer des publicités convaincantes avec des visuels, un contenu persuasif et des appels à l'action forts attire l'attention et stimule l'action. Surveiller et optimiser régulièrement les performances des campagnes en analysant des mesures telles que les taux de clics et de conversion garantissent des résultats efficaces.

Strikingly propose une gamme de fonctionnalités pour accompagner les entreprises dans leurs efforts de remarketing et de reciblage. Avec son interface conviviale et ses modèles personnalisables, Strikingly permet aux entreprises de créer des sites Web visuellement attrayants qui engagent efficacement les visiteurs. Ses outils d'analyse intégrés nous donnent des informations précieuses sur les performances des sites Web, aidant ainsi les entreprises à optimiser leurs stratégies de remarketing. Inscrivez-vous dès aujourd'hui et mettez en œuvre des stratégies de remarketing et de reciblage pour constater l'impact sur votre entreprise dès aujourd'hui.