De nos jours, plusieurs choses doivent être faites dans une boutique en ligne aléatoire. De la publication du produit à sa représentation en passant par le processus de paiement, le propriétaire du site Web doit passer par de nombreuses étapes. L’une des choses que vous devez apprendre à connaître sur une boutique en ligne est la tarification d’un produit. De nos jours, les prix des produits sont devenus extrêmement importants. Lorsque le monde souffre d’une inflation croissante, les prix doivent être calculés avant d’être finalisés sur un site de commerce électronique.
Fini le temps où vous deviez compter sur un magasin physique pour déterminer la réussite de votre entreprise. De nos jours, un site Web de commerce électronique est tout aussi important pour une entreprise. Comme les produits en ligne ne peuvent être ni sentis ni touchés par les visiteurs, le site Web de commerce électronique doit leur fournir des descriptions, des prix et des images de qualité pour les considérer comme dignes de confiance et suffisamment bons pour être achetés. Ils exigent la perfection d’un produit surtout si son coût est élevé.
Sommaire
- Les meilleures stratégies pour fixer le prix d’un produit
- Nos conseils pour vous aider à mieux fixer le prix d’un produit
- Tarification des produits sur le site Web de Strikingly
- Conclusion
Les meilleures stratégies pour fixer le prix d’un produit
1. Prix de revient majoré
Pour fixer le prix d’un produit, une chose qui doit être mise en évidence est le nombre de frais généraux associés à un produit de commerce électronique. Cette stratégie de tarification des produits est calculée en additionnant les valeurs de coût et en les divisant par le volume pour créer un chiffre d’équilibre unitaire. Vous devez avoir une marge sur les coûts de vos produits ou simplement une majoration sur le seuil de rentabilité de votre section de tarification. Nous classons cela comme un pourcentage de notre seuil de rentabilité.
Image tirée de Strikingly
Lorsque nous parlons du niveau de majoration, certains facteurs jouent un rôle dans leur détermination, tels que l’analyse de l’industrie, la connaissance du marché et l’expérience de travail antérieure. Quels que soient les produits que vous avez publiés, il est toujours difficile de déterminer les bons prix si vous n’avez pas travaillé auparavant avec une boutique en ligne. Les débutants seront amenés à faire des erreurs dans la tarification des produits de commerce électronique. Si les prix semblent élevés, vous pouvez les réduire en fonction des attentes du client.
2. Tarification basée sur l’abonnement
Au cours des dernières années, la tarification par abonnement est devenue une tendance dans l’industrie du commerce électronique. Par exemple, supposons que vous essayez de comprendre comment fixer le prix d’un produit. Dans ce cas, vous comprendrez que cette technique de tarification vous aidera à recevoir des paiements réguliers de vos clients sur une certaine période. Lorsque vous déterminez le prix d’un produit grâce à cette stratégie, cela garantira l’adhésion pendant de nombreuses années. Si vous utilisez les produits de commerce électronique d’une entreprise particulière, cela entraînera une augmentation de la valeur de la marque de l’entreprise et une diminution de ses coûts globaux.
La tarification basée sur l’abonnement est similaire à l’abonnement payant proposé par la plateforme Strikingly. Si vous créez un site Web professionnel sur Strikingly, cela peut vous donner une source de revenus externe. Si vous créez un statut de membre via votre site Web Strikingly, vous informerez vos clients de toutes les fonctionnalités qu’ils obtiendront après avoir acquis le statut de membre. Par exemple, ils peuvent être informés des fonctionnalités payantes uniquement lorsqu’ils obtiennent l’adhésion.
Image tirée de Strikingly
3. Tarification gratuite
Si vous passez par cette stratégie pour fixer le prix d’un produit, c’est-à-dire Freemium, vous comprendrez qu’il s’agit d’une combinaison de deux mots, gratuit et premium. Avec cette technique, le propriétaire du site Web fournit à ses clients une version de base d’un produit de commerce électronique. Cela va leur donner envie de mettre à niveau leur statut de membre pour accéder à plus de fonctionnalités.
Le SaaS (logiciel en tant que service) est fortement lié à cette technique de tarification, car si un membre a des fonctionnalités restreintes, il n’y a aucune raison pour qu’il n’opte pas pour la version complète. Cependant, les clients n’améliorent pas leurs plans d’abonnement avant d’établir la confiance dans le logiciel.
Par exemple, une fois que vous avez terminé l’inscription sur Strikingly, vous ferez partie de notre plan gratuit. Avec notre forfait gratuit, vous pouvez vous permettre de créer un site Web de base. Cependant, si vous mettez à niveau vos plans d’abonnement, vous verrez des fonctionnalités avancées faire partie de votre site Web.
Nos conseils pour vous aider à mieux fixer le prix d’un produit
1. Ambitions de prix
Image tirée de Strikingly
Pour toute personne impliquée dans le commerce électronique, il est important d’avoir des ambitions de prix claires. Avant de comprendre comment fixer le prix d’un produit, vous pouvez vous poser les questions suivantes :
- Quels sont vos objectifs tarifaires ?
- Quelle est l’opinion de votre équipe sur la façon dont vous allez vendre des produits en ligne ?
- Comment convaincre vos clients de ne s’adresser qu’à votre site web pour les produits eCommerce ?
Par ailleurs, vous ne pouvez même pas envisager de finaliser les prix si vous n’avez pas un plan approprié. Par exemple, si vous vendez une raquette de tennis Wilson 2022, vous y mettriez certainement un prix élevé, car le produit a été lancé en 2022. Cependant, vous ne pouvez pas vous attendre à avoir la même stratégie pour une raquette de tennis lancée en 2012. Demandez-vous si les utilisateurs seront prêts à payer le montant et à mettre la main sur le produit exclusif, ou s’il est préférable de proposer un prix bas, qui vous permettra d’augmenter votre part de marché.
2. Analyse des concurrents
Si vous avez du mal à déterminer le prix de votre produit, vous pouvez regarder vos concurrents. Vous devez vous intéresser aux concurrents expérimentés plutôt qu’à ceux qui commencent à peine à s’habituer à la vie professionnelle, car ils sont voués à faire des erreurs. Ainsi, si vous souhaitez vendre un nouveau téléphone mobile, vous pouvez vous renseigner sur les boutiques mobiles de votre concurrent et sur les prix qu’ils ont attribués au même type de mobile.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
L’analyse des concurrents est extrêmement importante pour comprendre comment fixer le prix d’un produit. Par exemple, si vos concurrents ont prévu des remises sur la première commande ou sur certains produits, vous pouvez adopter la même stratégie. Lorsque nous parlons d’analyse des concurrents, nous ne voulons pas dire que vous devez copier l’intégralité de leur stratégie. Cependant, vous devez examiner comment ils ont augmenté leurs ventes en ligne, et pourquoi vous, pour une raison quelconque, n’avez pas été en mesure de le faire.
3. Coûts variables
Si vous voulez comprendre comment fixer le prix d’un produit, vous devez d’abord comprendre l’influence des coûts variables. Lorsque vous commandez un produit, vous obtenez un aperçu détaillé du coût de chaque unité, également appelé coût des produits vendus.
Si vous êtes responsable de la fabrication de vos produits, vous devez également effectuer une analyse plus approfondie et examiner :
- vos matières premières,
- vos coûts de main-d’œuvre,
- vos frais généraux,
- etc.
4. Coûts fixes
Une fois que vous avez terminé avec les coûts variables, la prochaine chose à considérer pour comprendre comment fixer le prix d’un produit est l’inclusion du facteur de profit. Si vous incluez les marges bénéficiaires dans votre stratégie de tarification, vous tirerez le meilleur parti de votre activité en ligne. Lorsque vous choisissez un certain pourcentage de votre marge bénéficiaire, vous devez tenir compte des facteurs suivants :
- Vous n’avez pas encore mentionné vos coûts fixes, donc votre travail n’est pas terminé après avoir finalisé vos coûts variables
- Menez des études de marché et finalisez une étiquette de prix acceptable sur le marché
Tarification des produits sur le site Web de Strikingly
Image tirée de l’éditeur de site de Strikingly
Lorsque nous parlons du monde du commerce électronique, vous n’avez pas besoin de chercher plus loin que Strikingly. Nous vous fournissons tout le nécessaire pour produire un site Web de commerce électronique efficace, où vous pouvez mettre en œuvre les stratégies pour fixer le prix d’un produit. Tout d’abord, vous devez terminer le processus d’inscription, afin que nous puissions obtenir tous les détails critiques vous concernant. Une fois le processus d’inscription terminé, vous pourrez créer un site Web de commerce électronique, où vous pourrez définir le prix de vos produits.
Si vous souhaitez fixer des prix sur votre site Strikingly, vous devez suivre les étapes suivantes :
- Ouvrez votre compte et cliquez sur « Créer ma boutique » pour commencer
- Identifiez le meilleur modèle de site Web pour votre site Web de commerce électronique parmi notre collection de modèles
- Personnalisez le modèle de site Web sélectionné et cliquez sur « Ajouter un nouveau produit »
- Entrez toutes les données importantes liées à votre site Web, telles que l’image du produit, la description, le prix du produit, le titre du produit, le type de produit, etc.
- Une fois que vous avez ajouté tous les détails critiques, vous pouvez publier votre produit
Conclusion
Image tirée de Strikingly
Si vous pensez qu’un magasin physique suffit pour tirer le meilleur parti de votre activité en ligne, vous vous trompez. Vous devez avoir un site Web de commerce électronique pour mettre en œuvre toutes les stratégies de tarification d’un produit. De nombreux développeurs de sites Web estiment que les clients ne sont attirés que par l’interface du site Web. Cependant, la réalité est que les prix des produits jouent également un rôle dans leurs décisions d’achat.
Lorsqu’un client accède à un site Web de commerce électronique, il souhaite soit acheter un produit, soit obtenir des informations relatives à un produit. Par conséquent, vous devez mettre les choses au premier plan et mettre en œuvre les stratégies nécessaires pour fixer le prix d’un produit. En ce qui concerne le constructeur de site Web, vous n’avez pas besoin de chercher plus loin. Chez Strikingly, nous vous fournissons toutes les fonctionnalités nécessaires au développement de sites Web. Si vous rencontrez des problèmes liés au développement Web, vous pouvez contacter nos Happiness Officers dès aujourd’hui.
Alors, créez le meilleur site de commerce électronique et mettez en place des stratégies pertinentes pour fixer le prix d’un produit, afin de satisfaire vos clients.
