Un modèle d’entreprise fait référence à la façon dont vous menez vos opérations commerciales. C’est une partie importante de votre plan d’affaires global, que vous développez avant de commencer ou de mettre en œuvre vos stratégies commerciales prévues.
Lorsque vous êtes dans la phase initiale du développement du modèle commercial, vous passerez probablement à côté de domaines spécifiques pour développer votre entreprise. Ces domaines sont liés à l’expansion de l’entreprise, qui ne peut fonctionner correctement qu’une fois que vous avez construit votre modèle d’entreprise.
Dans cet article, nous essayerons de vous donner le maximum d’informations concernant le modèle d’entreprise à choisir.
Sommaire
- Qu’est-ce qu’on entend par modèle d’entreprise ?
- Les meilleurs modèles d’entreprise
- Éléments des meilleurs modèles d’entreprise
- Strikingly en tant que modèle commercial commun
Qu’est-ce qu’on entend par modèle d’entreprise ?
Un modèle d’entreprise se rapporte à une entreprise ou à une organisation qui réalise un profit. Il présente les produits et services à vendre, le marché cible et les dépenses potentielles. Les modèles commerciaux sont essentiels pour les entreprises nouvelles et établies, car ils leur permettent d’attirer des investissements, de recruter des talents et d’influencer la direction.
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Les entreprises qui réussissent doivent régulièrement mettre à jour leurs différents modèles commerciaux, sinon elles ne seront pas en mesure de suivre les tendances marketing ou de surmonter les défis à venir. Les modèles commerciaux courants permettent aux entreprises d’évaluer les entreprises qui les intéressent.
Un modèle commercial consiste à exploiter une entreprise de manière rentable sur un marché particulier. Une proposition de valeur est un élément essentiel du modèle qui décrit les biens et services que les entreprises fournissent à leurs clients. Le service client fourni doit différencier les produits et services de leurs concurrents.
Voici les aspects qu’un modèle d’entreprise standard possède :
- Coûts de démarrage et ressources financières projetés
- Clientèle cible
- Stratégie de marketing
- Bilan du concours
- Projection des revenus et des coûts
Les meilleurs modèles d’entreprise
1) Entreprise d’abonnement
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Au lieu de vendre des produits et des services au hasard, les sociétés d’abonnement proposent un modèle de service continu, qui permet aux propriétaires d’entreprise d’établir une compréhension intime avec leurs clients. Par exemple, comparons Netflix et Disney, deux des plus grandes sociétés de création de contenu au monde. Disney produit un film et l’amène au cinéma. Ils ne se soucient pas des commentaires du public ou du nombre de personnes qui l’ont regardé.
D’autre part, Netflix se connecte étroitement avec les clients, car ils veulent savoir combien de personnes ont diffusé leurs films ou séries. De plus, ils sauraient combien de personnes ont arrêté de regarder un film à mi-chemin et ont commencé à regarder autre chose.
2) Entreprise sociale et authentique
Les modèles commerciaux des entreprises évoluent avec le temps en termes de hiérarchies, de créneaux et de réunions formelles sans fin. De nos jours, les gens veulent en savoir plus sur la marque et se connecter avec les plans d’affaires. Il fut un temps où les propriétaires d’entreprise et les employés n’étaient pas autorisés à discuter de questions commerciales en dehors du travail. Cependant, cela est devenu un mode de fonctionnement obsolète et n’est recommandé par aucun propriétaire d’entreprise dans le monde.
Aujourd’hui, les entreprises partagent leurs points de vue et défendent leurs valeurs. Habituellement, les administrateurs sont actifs sur les réseaux sociaux et les employés ont tendance à être des ambassadeurs de la marque. De plus, la marque a une excellente présence sur les réseaux sociaux, avec un message de marque se connectant au public cible.
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3) Entreprise obsédée par la valeur client
Comme vous pouvez l’imaginer, il s’agit d’un modèle d’entreprise axé sur la résolution des requêtes des clients, l’anticipation des problèmes, la suppression de tout tracas et la tranquillité d’esprit.
Stitch Fix est un exemple fantastique d’entreprise obsédée par la valeur client, où les utilisateurs remplissent un questionnaire et expliquent leurs préférences de taille et de style. Ensuite, en utilisant l’intelligence artificielle (IA), le système détermine ce qui conviendra à un client. Enfin, un styliste personnel choisira la meilleure préférence parmi cette liste de vêtements sélectionnés, et les robes parfaites arriveront à votre porte tous les mois. Ainsi, vous n’aurez plus besoin d’aller faire du shopping dans des centres commerciaux bondés, d’essayer des vêtements dans des vestiaires ou de commander des produits dont vous vous rendez compte qu’ils ne sont pas disponibles en magasin.
4) Entreprise axée sur les données
De nos jours, les entreprises intelligentes ont compris que les données sont l’un des actifs commerciaux les plus critiques. Les organisations établies promeuvent une culture des données où l’importance de l’information est reconnue à tous les niveaux de l’entreprise. De plus, les décisions concernant l’entreprise sont basées sur des données plutôt que sur des hypothèses. Un modèle commercial basé sur les données comprend la situation actuelle et utilise ces informations pour affiner les opérations et générer de meilleurs flux de revenus. Les entreprises centrées sur les données peuvent évoluer rapidement, ce qui n’est pas le cas des autres modèles économiques.
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5) Entreprise à innovation constante
Puisque vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous devez comprendre que l’évolution est essentielle au succès d’une entreprise. Cependant, la croissance n’est pas rapide de nos jours et est devenue constante. Certains des meilleurs modèles commerciaux évoluent constamment, même si cela signifie améliorer l’extension de leur gamme de produits ou créer quelque chose de nouveau. Par exemple, Apple a présenté l’iPod, que de nombreuses personnes utilisent pour écouter de la musique en voyage. Finalement, la société a abandonné l’idée d’avoir un appareil séparé.
Éléments des meilleurs modèles d’entreprise
Créer un modèle d’entreprise ne consiste pas seulement à influencer votre plan d’affaires ou à déterminer les produits à poursuivre. Il s’agit également de créer de la valeur pour vos clients et de s’assurer qu’ils font confiance à votre entreprise. Voici les éléments que vous devez mettre en avant pour construire un business model de qualité :
1. Identifiez le public cible
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Le ciblage du public ne signifie pas que vous vous concentrez sur les clients qui souhaitent se pencher sur vos produits et services. Au lieu de cela, les meilleurs modèles commerciaux limitent leur audience à deux ou trois personnalités d’acheteurs. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez mettre en évidence les caractéristiques démographiques de chaque personne, les défis communs et les solutions proposées par votre entreprise.
2. Établir des processus commerciaux
Avant qu’une entreprise ne devienne exclusive, les propriétaires d’entreprise doivent comprendre les activités requises pour faire fonctionner un modèle commercial. Vous devez identifier les activités commerciales critiques en comprenant les aspects essentiels des offres de votre entreprise.
3. Enregistrez les ressources commerciales essentielles
Puisque vous êtes le propriétaire de l’entreprise, vous devez vous demander ce dont votre entreprise a besoin pour mener à bien les processus quotidiens, attirer de nouveaux publics et atteindre les objectifs commerciaux. Identifiez les ressources commerciales essentielles pour vous assurer de préparer votre modèle d’entreprise pour répondre aux besoins de votre entreprise. Par exemple, un site Web d’entreprise, un capital et des entrepôts contribuent aux ressources globales de l’entreprise.
4. Construire une proposition de valeur solide
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En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez déterminer comment votre entreprise se démarquera du reste de la concurrence. Par exemple, proposez-vous un produit révolutionnaire ou apportez-vous de légères modifications aux anciennes versions ? Comprendre ce que votre entreprise propose et en quoi elle est meilleure que les offres de vos concurrents aide à construire une proposition de valeur solide. Une fois que vous avez défini vos propositions de valeur, vous devez les lier à chaque service et système de livraison de produits pour déterminer comment vous maintenez votre intégrité aux yeux des clients.
5. Déterminer les partenaires commerciaux clés
De nos jours, aucune entreprise ne peut fonctionner avec succès ou atteindre des objectifs établis sans avoir des partenaires dignes de confiance. Un partenariat est essentiel aux plans d’affaires, car il contribue à la capacité de l’entreprise à servir adéquatement ses clients. Par conséquent, lorsque vous construisez un modèle d’entreprise, vous devez mettre en évidence les partenaires critiques, tels que les fournisseurs, les alliances stratégiques et les partenaires publicitaires.
6. Créez une stratégie de génération de demande
À moins que vous ne visiez une approche radicale pour lancer votre organisation, vous devez développer une stratégie qui attire les clients vers votre entreprise, génère des prospects et augmente les ventes en ligne. Par exemple, comment les clients vous reconnaîtront-ils dans l’industrie numérique ? Comment les clients s’impliqueront-ils dans vos plans d’affaires après avoir identifié votre marque ? Construire une stratégie de génération de la demande vous permet de créer un plan du parcours du client tout en mettant en évidence les influenceurs critiques pour passer à l’action.
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7. Laissez place à l’innovation
Lors du lancement d’une organisation ou de la construction d’un modèle d’entreprise, votre plan d’affaires serait basé sur de nombreuses estimations. Cependant, tant que vous n’aurez pas commencé à accueillir vos clients, vous ne saurez pas si votre modèle commercial répondra à leurs besoins actuels. Il est donc essentiel de laisser la place aux innovations et de ne pas faire de votre plan initial un document statique. Au lieu de cela, vous devez revoir régulièrement vos plans d’action et mettre en œuvre les changements nécessaires.
Strikingly en tant que modèle commercial commun
Si vous souhaitez créer un site Web professionnel pour votre entreprise, vous n’avez pas besoin de chercher plus loin. Strikingly est un constructeur de site Web de premier ordre qui vous fournit toutes les fonctionnalités nécessaires pour donner un aspect professionnel à votre site Web d’entreprise. Par exemple, vous pouvez ajouter une simple section de magasin à votre site Web de commerce électronique.
L’avantage le plus important de la création d’un site Web sur Strikingly est que la phase de développement est simple. Vous n’avez pas besoin d’investir massivement dans un développeur Web professionnel pour vous guider dans le développement du site Web. Au lieu de cela, nous fournissons à nos utilisateurs une fonction de glisser-déposer, leur permettant d’assembler les éléments de leur site Web en fonction de leur modèle d’entreprise.
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Après avoir créé votre site Web, vous pouvez mettre en œuvre certains des meilleurs modèles commerciaux sur Strikingly. Nous fournissons à nos utilisateurs tout le support technique lors de la création de votre site Web et vous fournissons des modèles de site Web prêts à l’emploi pour créer une conception de site Web de qualité.
Strikingly est aujourd’hui le meilleur exemple d’un modèle commercial freemium. En vous inscrivant à un compte gratuit sur notre plateforme, vous bénéficierez de notre forfait gratuit. Le plan gratuit vous permet de créer un site Web d’entreprise avec toutes les fonctionnalités fondamentales pour présenter vos produits et services. Toutefois, si les utilisateurs souhaitent ajouter des fonctionnalités avancées à leur site Web professionnel, telles que l’ajout d’adhésions ou une bande passante supplémentaire, ils doivent passer à notre plan Pro.
Conclusion
Les entreprises bien établies ont compris qu’elles doivent donner la priorité aux besoins des clients pour garantir le succès. Par conséquent, vous devez connaître les exigences de vos clients pour créer un modèle d’entreprise performant.
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Si vous examinez différents modèles commerciaux, ils modifient le fonctionnement de votre entreprise et déterminent même si ce sera un succès. Par conséquent, vous devez toujours essayer de trouver des moyens d’offrir de la valeur à vos clients et essayer de ne pas sortir des sentiers battus.
Le moyen le plus simple de fournir un service client de qualité consiste à créer un site Web professionnel de qualité sur Strikingly. Si vous ne parvenez pas à développer le site Web de votre entreprise ou à intégrer les fonctionnalités de notre site Web, vous pouvez contacter nos Happiness Officers et soumettre vos questions. En tant qu’entrepreneur, vous devez choisir le meilleur modèle d’entreprise et assurer la croissance de votre entreprise.
