Pour les entrepreneurs, il est primordial de consacrer régulièrement du temps à la planification et à l’élaboration des stratégies pour leurs campagnes de marketing. Cela leur permet de suivre le rythme, dans un monde concurrentiel en constante évolution. Il s’agit d’une règle qui s’applique également aux entreprises B2B.
Dans notre article, on vous dévoile plusieurs moyens et astuces d’améliorations de vos techniques de marketing d’entreprise. Mais avant cela, commençons par définir en quoi consiste le marketing d’entreprise.
Sommaire
- Qu’est-ce que le marketing d’entreprise ?
- 8 conseils de marketing d’entreprise
- Effectuez un nettoyage régulier des données
- Connaissez votre public cible
- Orientez votre contenu vers votre public cible
- Optimisez vos e-mails
- Boostez votre contenu sur les réseaux sociaux
- Privilégiez les contenus visuels
- Gardez un œil sur vos avis commerciaux
- Créez un site Web professionnel pour présenter votre entreprise
Qu’est-ce que le marketing d’entreprise ?
Le marketing d’entreprise est un processus de promotion et de commercialisation de vos services ou de vos produits, afin que vous puissiez les vendre à d’autres entreprises. On connaît également le marketing d’entreprise sous les noms de marketing interentreprises, ou encore marketing B2B.
Pour rester concurrentielles, les entreprises B2B adoptent généralement une approche très proactive pour proposer des idées de marketing commercial innovantes.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Pour le marketing B2C (celui tourné vers les consommateurs), les entreprises interagissent avec les consommateurs par l’intermédiaire de grands détaillants. Dans le cas du marketing d’entreprise, elles s’appuient sur le vendeur pour établir des relations directes, et idéalement à long terme avec les entreprises clientes.
Tout le département marketing des entreprises B2B a pour responsabilité de maintenir des relations avec les autres entreprises. Ces relations sont établies par le biais de divers canaux de marketing, et via l’application de conseils de marketing créatifs. Un budget marketing de plus en plus important est investi par les entreprises dans la publicité lors de salons professionnels et dans l’exploitation des médias numériques.
Comparé au marketing B2C, le marketing d’entreprise est beaucoup plus facile à entreprendre. Il a une ambition informative et persuasive, étant donné que son objectif est d’influencer les décisions d’achat des entreprises. L’entreprise acheteuse ne conclut l’achat que si elle obtient un retour sur investissement satisfaisant.
Le marketing des petites entreprises cible parfois les comités d’achat qui incluent les différentes parties prenantes clés de l’organisation. Le processus peut alors devenir plus complexe. C’est la raison pour laquelle les spécialistes du marketing d’entreprise doivent se baser sur des sources fiables pour la collecte des données.
8 conseils de marketing d’entreprise
Vous savez maintenant en quoi consiste le marketing d’entreprise. Entrons alors dans le vif du sujet. Dans cette section de notre article, nous allons vous présenter plusieurs conseils afin que vous ayez une meilleure vue d’ensemble du marketing d’entreprise.
1. Effectuez un nettoyage régulier des données
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Les spécialistes du marketing d’entreprise doivent procéder au nettoyage et à la mise à jour des données. En négligeant vos bases de données, vous risquez d’anéantir vos plans marketing. Des données pas fiables et de piètres qualités peuvent impacter négativement la perception ainsi que la confiance des entreprises clientes.
Pour réussir votre marketing d’entreprise, vous devez pouvoir vous baser sur des données de qualité pour vos prises de décision. Des données qui ne sont pas à jour ne vous aideront pas à prendre des décisions éclairées.
Ainsi, pour que le marketing d’entreprise soit le plus précis et le plus efficace possible, vous devez nettoyer vos données de façon régulière et récurrente. Veillez à ce qu’elles soient fiables, afin que vous puissiez prendre les meilleures décisions.
2. Connaissez votre public cible
Connaître votre public cible est primordial pour élaborer des idées de marketing d’entreprise. Vous devez alors considérer plusieurs critères :
- Quel genre de public ciblez- vous ?
- D’où vient-il ?
- À quels problèmes est-il confronté ?
- Comment vos produits ou services peuvent résoudre leurs problèmes ?
En créant des profils d’acheteurs, vous parviendrez à définir vos clients idéaux en termes de données démographiques, de préférences, de modes de vie et d’intérêts. Avec un profil d’acheteur bien conçu, vous bénéficierez d’orientations plus précises pour votre marketing d’entreprise.
Vous serez en mesure de mieux segmenter vos clients en différentes catégories. Cela vous permettra ensuite de leur envoyer des messages marketing personnalisés en fonction de chaque catégorie.
3. Orientez votre contenu vers votre public cible
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En connaissant bien le profil de vos acheteurs, vous aurez plus de facilité à créer un contenu ciblé et pertinent. Bien que le marketing d’entreprise s’adresse à d’autres entreprises, il est essentiel que vous leur envoyiez des messages marketing personnalisés.
Pour ce faire, commencez par déterminer dans quelle phase est l’entreprise que vous ciblez. Déterminez ensuite dans quelles circonstances elle se trouve. Pour finir, proposez-lui un argumentaire de vente personnalisé. Faites cela pour chacune de vos entreprises clientes.
Vous devez vous concentrer sur la fourniture d’informations ciblées et de faits divertissants du point de vue de votre client. Avec cette approche, vous obtiendrez des résultats plus efficaces, et signerez plus de contrats avec vos entreprises cibles.
4. Optimisez vos e-mails
Les décideurs d’entreprise reçoivent quotidiennement un nombre considérable d’e-mails, dont la majorité n’est pas pertinente par rapport à ce qu’ils cherchent à acheter pour leur entreprise. Le marketing par e-mail peut être redoutablement efficace, à condition de l’effectuer correctement.
Tâchez d’optimiser vos e-mails pour toucher les points sensibles de votre entreprise cible. Cependant, même en proposant un bon contenu, il n’est pas sûr que votre e-mail soit ouvert. Vous pouvez cependant avoir recours à divers moyens pour améliorer les taux d’ouverture et les conversions générées par vos e-mails de marketing d’entreprise.
5. Boostez votre contenu sur les réseaux sociaux
Pour les entreprises commerciales, les réseaux sociaux ne servent pas uniquement à atteindre efficacement les consommateurs finaux. En effet, vous pouvez également exploiter ces plateformes dans le cadre d’un marketing d’entreprise.
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Les algorithmes utilisés par les plateformes telles que Twitter et Facebook ne cessent d’évoluer. Avec ces changements, attirer des clients sur ces sites peut devenir de plus en plus compliqué.
Voilà pourquoi il est conseillé d’utiliser des publicités payantes pour dynamiser votre contenu sur les réseaux sociaux. En boostant vos publications, vous arriverez à améliorer votre jeu marketing.
6. Privilégiez les contenus visuels
Du point de vue des décideurs d’entreprise, ils seraient plus susceptibles de s’engager avec du contenu visuel plutôt qu’avec du texte brut. Peu importe la stratégie marketing que vous adoptez (marketing par e-mail, marketing des réseaux sociaux, publicité payante, etc.), privilégiez les vidéos aux articles de blog ou aux e-mails en texte brut en guise de contenu.
Pour le marketing d’entreprise, le marketing vidéo continue à gagner en efficacité. Vous pouvez publier votre contenu vidéo de diverses manières :
- sur votre site Web professionnel
- sur YouTube
- sous forme de story sur Instagram
- sous forme de Facebook Live
- etc.
Les vidéos live sont particulièrement efficaces en marketing d’entreprise. En effet, elles sont plus à même d’inciter vos entreprises cibles à acheter vos services ou vos produits.
7. Gardez un œil sur vos avis commerciaux
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Vous devez accorder une importance particulière aux avis d’autres organisations sur votre entreprise sur Internet. Des avis négatifs peuvent considérablement nuire à votre réputation. Les avis positifs vont quant à eux vous aider à booster vos efforts marketing.
Les avis en ligne sont d’excellentes sources de références commerciales. C’est pourquoi il est essentiel de mettre en place un processus de surveillance des avis commerciaux. Les entreprises vont se baser sur les avis publiés sur vos services par vos anciens clients pour évaluer si une future collaboration pourrait leur être profitable.
Ne paniquez pas en cas d’avis négatif sur votre entreprise. Tâchez d’y répondre de la meilleure façon possible, en veillant à ne pas irriter davantage le client mécontent. Essayez d’entrer en contact avec le représentant de l’entreprise pour résoudre leurs plaintes individuellement.
8. Créez un site Web professionnel pour présenter votre entreprise
La création et la tenue d’un site Web professionnel figurent parmi les meilleurs conseils en matière de marketing d’entreprise. Un site web professionnel vous servira de plateforme unique sur laquelle vos entreprises cibles pourront obtenir toutes les informations qu’elles souhaitent concernant votre entreprise, vos produits et vos services.
De nos jours, la construction d’un site Web ne prend que quelques heures, notamment grâce à l’utilisation de plateforme de création de sites Web performants telle que Strikingly.
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Avec notre plateforme, vous n’avez qu’à :
- créer un compte
- à sélectionner le template le plus adapté à vos besoins et au design que vous souhaitez donner à votre site Web.
- Vous pourrez ensuite utiliser vos compétences en marketing d’entreprise pour intégrer du contenu de qualité à votre site.
- Grâce à notre interface glisser-déposer, vous pourrez facilement ajouter des photos ou des vidéos à votre site Web professionnel.
- Une fois votre site prêt, vous pourrez vous concentrer sur l’optimisation de son référencement et sur sa promotion dans votre réseau professionnel via le marketing d’entreprise.
Chez Strikingly, nous tenons un blog dans lequel nous mentionnons régulièrement les sites Web de nos utilisateurs, afin de promouvoir davantage leur activité ou leur entreprise. Nous tenons particulièrement à ce que nos utilisateurs connaissent le succès, après avoir créé leur site Web sur notre plateforme.
Alors si votre entreprise ne dispose pas encore d’un site Web professionnel, inscrivez-vous dès maintenant à Strikingly afin de corriger cette erreur, et commencez à développer votre marketing d’entreprise rapidement.
