Le marketing des produits est une procédure d’introduction d’un produit particulier sur le marché. Il est également possible d’introduire un nouveau produit sur un marché établi, et de le promouvoir avant de le vendre à votre client respectif.
Le marketing des produits implique d’identifier votre public cible et d’utiliser un positionnement stratégique pour stimuler les ventes et les revenus de votre boutique en ligne. Voyons ensemble dans cet article quelle est l’importance du marketing des produits, et comment appliquer cette stratégie efficacement.
Sommaire
- Quelle est l’importance du marketing des produits ?
- Les stratégies pour faire du marketing des produits
- Conclusion
Quelle est l’importance du marketing des produits ?
1. En savoir plus sur les concurrents
Le marketing des produits se révèle être d’une grande importance pour votre entreprise, car il vous permet d’effectuer une analyse de vos concurrents. Lors de la commercialisation de votre produit, vous serez en mesure de comparer vos stratégies et vos résultats avec vos clients. Plusieurs éléments sont à prendre en compte :
- les fonctionnalités nécessaires pour attirer l’attention sur le marché
- des idées de création encore à explorer
- les choses que le produit de votre concurrent offre, et que le vôtre ne propose pas
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Tenir compte de ces points vous permettra d’améliorer votre stratégie marketing. Par exemple, si un nouveau produit se retrouve sur le marché, et que vos concurrents font un meilleur score de vente, alors il se pourrait qu’ils offrent des rabais en retour ou des cadeaux gratuits pour attirer leurs clients.
2. Comprendre vos clients
Comme pour toute stratégie marketing, les clients sont au centre de l’intérêt du marketing des produits. Vos efforts commerciaux seront vains si vous ne parvenez pas à impressionner vos clients avec vos produits.
Ainsi, votre mission est de convaincre vos clients que votre produit jouera un rôle dans leur vie, qu’il répond à un véritable besoin. Si vous arrivez à les impressionner, alors ils pourraient devenir des clients fidèles. Cela vous aidera aussi à attirer de nouveaux clients.
Les stratégies pour faire du marketing des produits
1. Reconnaître votre public cible
En marketing des produits, il est primordial d’avoir conscience de votre public cible. Si vous n’arrivez pas à clairement identifier le public à qui vous devez promouvoir votre produit, alors votre activité commerciale ne décollera pas.
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Commencez donc par identifier votre public cible pour le convaincre de consommer votre produit. Vous pourrez alors présenter les fonctionnalités de votre produit, afin qu’il sache que le produit en question peut résoudre les problèmes auxquels il est confronté.
Pour une identification optimale de votre public cible, vous devez procéder à une segmentation de la clientèle. À travers cette procédure, vous allez diviser votre marché cible en groupes plus petits, répartis selon leurs caractéristiques ou attributs. On parle alors de « classification des produits ».
Strikingly met à votre disposition toutes les options pour réaliser cette classification des produits. Par exemple, si vous tenez une boutique en ligne, nous vous donnons la possibilité de diviser vos produits en fonction du sexe et de l’âge de votre public. Il s’agit d’une fonctionnalité Strikingly qui aide considérablement les propriétaires d’entreprises et les responsables marketing.
2. Créer un plan marketing
Après avoir identifié votre public cible, vous devez maintenant créer un plan marketing approprié pour vos produits respectifs. C’est ce plan qui va définir vos stratégies marketing. Il vous aidera ensuite à déterminer comment convertir ces stratégies en actions, les personnes qui y seront impliquées, et les coûts globaux.
- Parler de plan marketing implique les aspects suivants :
- les objectifs marketings (à court et long terme)
- le guide des objectifs marketings
- le public ciblé
- le calendrier des activités de marketing
- les indicateurs clés de performance (KPI)
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Grâce à l’établissement d’un plan marketing, vous parviendrez à établir, à construire et à exécuter des campagnes liées au contenu. Ces campagnes mettront par la suite vos clients dans un état d’esprit favorable pour acheter ce produit en particulier, augmentant ainsi vos ventes.
3. Attirer les bons clients pour un nouveau produit
En marketing des produits, vous devez collaborer avec vos commerciaux en ligne pour attirer les bons clients pour le nouveau produit sur le marché. Vous pouvez par exemple offrir à vos représentants des supports d’aide à la vente, afin qu’ils aient une parfaite compréhension de votre produit.
En maîtrisant toutes les caractéristiques et fonctionnalités de vos produits, votre personnel et vous serez sur la même longueur d’onde concernant les informations partagées avec les clients. Vous aurez également un aperçu complet de ce à quoi vos clients potentiels peuvent s’attendre lors de leur entrée en contact avec votre produit.
4. Positionnement du produit sur le marché
Une fois que vous aurez compris ce qu’est le marketing des produits, vous comprendrez l’importance que peut avoir le positionnement de votre produit sur le marché. L’état actuel de votre produit détermine grandement s’il va connaître le succès sur le marché ou pas. Par exemple, le fait qu’il y ait une très forte demande pour votre produit pourrait vous permettre de proposer plusieurs options de produits.
Il vous est également possible de vous référer au positionnement de votre produit en effectuant une narration visuelle. La création et la visualisation de l’histoire de votre produit dépendront de votre positionnement.
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Comme vous êtes propriétaire de votre entreprise et que vous souhaitez développer votre marketing des produits, vous aurez alors à collaborer avec un groupe de personnes chargées du marketing pour répondre aux aspects suivants de votre produit :
- la raison justifiant votre idée de produit et votre création
- le public pour lequel ce produit est destiné
- les défis que ce produit aura à surmonter
- la raison de l’unicité de votre produit.
5. Attentes du public cible
Pour entreprendre un marketing des produits efficace, il est essentiel que vous compreniez les attentes de votre public cible. Au final, c’est bien votre public qui va déterminer si votre produit aura du succès sur le marché, ou s’il sera un véritable échec commercial. La prise en compte de ce paramètre est donc nécessaire.
En faisant des recherches et des analyses sur vos clients, vous parviendrez à comprendre et à cerner la personnalité de vos acheteurs. Lors de ces recherches, vous allez découvrir tous les points critiques ainsi que les défis qui ont rendu compliqué le lancement d’un produit particulier sur le marché.
En cas de non-satisfaction de vos clients vis-à-vis de votre produit, ils ne vont tout simplement pas l’acheter. Ils pourraient également partager leur avis dans la section des avis clients de votre site Web, ou sur d’autres plateformes de partage d’avis de consommateurs. Cela pourrait alors faire une très mauvaise publicité à votre entreprise. D’où la nécessité d’avoir une approche proactive à ce sujet.
6. Marketing des réseaux sociaux
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Votre site Web professionnel est un support capital, si vous tenez une boutique en ligne. Mais cette plateforme ne suffit cependant pas si vous souhaitez faire connaitre votre entreprise et vos produits à un large public. En effet, vous aurez également à intégrer vos canaux de réseaux sociaux dans le cadre de votre activité en ligne.
Le marketing des réseaux sociaux vous permet de publier vos descriptions de produits avec des photos de haute qualité. Veillez à ce que vos images sur les réseaux sociaux soient de haute qualité, et que vos légendes soient accrocheuses.
Strikingly vous donne un guide sur le marketing des produits via les réseaux sociaux. Que ce soit sur Instagram ou Facebook, nous vous donnons les moyens de commercialiser vos produits avec efficacité grâce à notre plateforme de création de sites Web.
Sur votre site Web d’e-commerce créé sur Strikingly, vous allez pouvoir intégrer des icônes de réseaux sociaux sous forme d’images, conformément au design de votre plateforme. Une fois vos canaux de réseaux sociaux mis à jour, ils seront affichés sur votre site Web d’e-commerce. Les visiteurs pourront alors cliquer dessus, et s’abonner à vos comptes de réseaux sociaux afin de suivre de près vos actualités.
Conclusion
En apprenant à connaître l’importance et les stratégies efficaces du marketing des produits, vous serez en mesure de vous concentrer sur la commercialisation de vos propres produits.
Une fois après avoir mené des recherches approfondies sur votre idée de produit, et fait appel à vos ressources pour la création de votre produit préféré, vous aurez à le commercialiser de façon efficace et stratégique.
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Ne vous contentez pas d’investir dans une publicité payante sur votre canal de réseaux sociaux, en espérant qu’elle saura toucher tous vos clients. Pour que votre activité commerciale connaisse le succès, il est primordial que vous créiez un site Web d’e-commerce pour votre entreprise.
Strikingly est la plateforme de création idéale pour cela. Vous y aurez accès à une large collection de templates de sites Web personnalisables, prêts à l’emploi, et parfaitement adaptés à une boutique en ligne. Notre plateforme propose également toutes les fonctionnalités nécessaires pour vous permettre de faire tourner votre petite affaire de façon optimale.
Vous aurez par exemple la possibilité de proposer plusieurs solutions de paiement en ligne à vos clients, directement depuis votre site Web. Vous pourrez également leur proposer de remplir un formulaire de contact pour mieux vous rapprocher d’eux.
Bien entendu, vous trouverez sur Strikingly tout ce qu’il faut pour mener une campagne de marketing des produits les plus efficaces. Alors, n’attendez plus et inscrivez-vous dès maintenant à Strikingly pour lancer votre commerce en ligne !
