Comprendre l'analyse concurrentielle : un guide étape par étape

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Guide sur l'analyse concurrentielle

L'analyse concurrentielle est un processus stratégique qui consiste à identifier et à évaluer vos concurrents afin de mieux comprendre leurs stratégies, leurs forces et leurs faiblesses. En effectuant une analyse concurrentielle approfondie, les entreprises peuvent mieux appréhender le paysage du marché et prendre des décisions éclairées pour maintenir une longueur d'avance sur la concurrence.

 

Sommaire

  • Qu'est-ce que l'analyse concurrentielle ?
  • Plan d'analyse concurrentielle
  • Analyser la présence en ligne des concurrents
  • Comprendre le public cible des concurrents
  • Évaluer les stratégies marketing des concurrents
  • Découvrez les forces et les faiblesses des concurrents
  • Créer un rapport d'analyse concurrentielle exploitable
  • Bénéficiez d’un avantage concurrentiel avec Strikingly
  • Conclusion

 

Qu'est-ce que l'analyse concurrentielle ?

L'analyse concurrentielle fait référence à l'examen systématique des activités, des produits et des stratégies marketing des concurrents en vue d'identifier les opportunités et les menaces sur le marché. Cela implique de recueillir des données et des informations sur la présence en ligne des concurrents, le public cible, les stratégies marketing, ainsi que les points forts et les faiblesses.

  • Pourquoi l'analyse concurrentielle est-elle importante pour les entreprises ?

L'analyse concurrentielle revêt une importance cruciale pour les entreprises, car elle leur fournit des informations précieuses sur la dynamique du marché et les aide à prendre des décisions éclairées. En comprenant les stratégies et le positionnement de leurs concurrents, les entreprises peuvent identifier les lacunes du marché et élaborer des propositions de valeur uniques afin de se différencier.

Analyse concurrentielle à partir de données

Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly

 

  • Quels sont les avantages de l'analyse concurrentielle ?

La maîtrise de l'analyse concurrentielle offre plusieurs avantages aux entreprises. Elle leur permet d'anticiper les tendances du marché, d'identifier de nouvelles opportunités de croissance, d'optimiser leurs efforts marketing, d'améliorer leur gamme de produits et de maintenir une longueur d'avance sur la concurrence.

  • Préparer le terrain : comprendre le marché cible

Avant de vous lancer dans l'analyse concurrentielle, il est essentiel d'avoir une compréhension claire du marché cible. Cela implique d'identifier les principales données démographiques et psychographiques, ainsi que les besoins, les préférences et les comportements de votre public cible. Une bonne compréhension de votre marché cible constituera une base solide pour une analyse concurrentielle efficace.

 

Plan d'analyse concurrentielle

L'analyse concurrentielle est cruciale pour appréhender le paysage du marché et obtenir un avantage concurrentiel. Dans cette section, nous explorerons les éléments clés de la planification en vue d'une analyse pratique de la concurrence.

Étape 1 : Définir les Objectifs de l'Analyse

Avant d'entamer une analyse concurrentielle, il est primordial de fixer des buts et objectifs clairs. Ceci vous aidera à concentrer vos efforts et à garantir la collecte d'informations pertinentes. Que vous cherchiez à dénicher de nouvelles opportunités, évaluer des menaces potentielles ou affiner vos stratégies marketing, la définition précise de vos objectifs orientera votre démarche analytique.

Étape 2 : Identifier les Principaux Concurrents

Pour mener à bien une analyse concurrentielle, il est impératif d'identifier les principaux acteurs de votre secteur. Ces entreprises rivalisent directement pour les parts de marché et les clients. En scrutant leurs stratégies et tactiques, vous pourrez acquérir des informations précieuses sur leurs atouts et vulnérabilités.

Étape 3 : Rassembler des Données Pertinentes

Une fois vos principaux concurrents identifiés, la collecte de données appropriées devient essentielle. Cela inclut des informations sur leurs produits ou services, leurs politiques tarifaires, leurs initiatives publicitaires, les retours clients, etc. Rassembler des données de sources fiables telles que rapports sectoriels, études de marché, sites web concurrents et médias sociaux vous offrira une vue exhaustive de leurs activités.

Modèles de sites web sur Strikingly

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Étape 4 : Utiliser Outils et Techniques de Collecte de Données

L'utilisation de divers outils et techniques peut grandement faciliter la collecte de données en vue de l'analyse concurrentielle. Des outils de recherche de mots-clés tels que SEMrush ou Ahrefs peuvent aider à identifier les stratégies de ciblage de mots-clés et les positions de recherche de vos concurrents. Les outils de surveillance des réseaux sociaux comme Hootsuite ou Sprout Social permettent d'obtenir des indications sur la présence et l'engagement de vos concurrents sur les réseaux sociaux.

 

Analyser la présence en ligne des concurrents

1. Évaluer le design du site Web et l'expérience utilisateur des concurrents

Lors de l'analyse concurrentielle, il est crucial d'évaluer le design du site Web et l'expérience utilisateur offerte par vos concurrents. Un site Web attrayant visuellement et convivial peut avoir un impact significatif sur la perception de la marque par les visiteurs. Observez la mise en page, la palette de couleurs, la typographie et l'esthétique générale de leur site. Évaluez également la facilité de navigation et les fonctionnalités disponibles. Existent-ils des appels à l'action clairs ? Le site est-il adapté aux appareils mobiles ? Ces éléments contribuent à une expérience utilisateur positive qui maintient l'engagement des visiteurs.

2. Évaluer la stratégie et la qualité du contenu des concurrents

Une partie essentielle de l'analyse concurrentielle consiste à évaluer la stratégie et la qualité du contenu proposé par vos concurrents. Analysez attentivement le type de contenu qu'ils créent, qu'il s'agisse d'articles de blog, de vidéos, d'infographies, etc. Évaluez la pertinence, la profondeur et l'unicité de leur contenu. Prenez en compte leur utilisation des mots-clés dans le contenu et la fréquence de mise à jour de leur site avec du nouveau matériel. Un contenu de haute qualité qui apporte de la valeur aux utilisateurs peut contribuer à établir l'autorité dans votre domaine.

3. Analyser le ciblage par mots-clés et les classements de recherche des concurrents

Comprendre comment vos concurrents ciblent les mots-clés et se positionnent dans les résultats de recherche est crucial pour développer une analyse concurrentielle solide et une stratégie de référencement. Identifiez leurs mots-clés cibles en examinant leurs balises méta, titres, structures d'URL et techniques d'optimisation on-page. Utilisez des outils tels que Google Keyword Planner ou SEMrush pour déterminer les mots-clés qui génèrent du trafic vers leurs sites. En évaluant leurs classements de recherche pour ces mots-clés, vous obtiendrez un aperçu de leur visibilité organique et découvrirez des opportunités potentielles d'amélioration.

4. Analyser la présence et l'engagement des concurrents sur les réseaux sociaux

À l'ère numérique d'aujourd'hui, les médias sociaux jouent un rôle essentiel dans la présence en ligne et l'engagement des clients. L'analyse des activités sur les réseaux sociaux de vos concurrents fournira des informations précieuses sur leurs stratégies marketing et vous aidera dans l'analyse concurrentielle. Évaluez les plateformes sur lesquelles ils sont actifs – Facebook, Twitter, Instagram – ainsi que la fréquence et la qualité de leurs publications. Examinez le nombre de leurs abonnés, les mesures d'engagement (j'aime, commentaires, partages) et la manière dont ils interagissent avec leur public. Cette analyse vous aidera à comprendre ce qui résonne auprès de votre public cible et guidera vos efforts sur les réseaux sociaux.

Analyse concurrentielle sur les réseaux sociaux

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Comprendre le public cible des concurrents

Pour mener une analyse concurrentielle complète, il est crucial de comprendre le public cible de chaque concurrent. En identifiant qui sont leurs clients, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur leurs stratégies marketing et adapter votre propre approche en conséquence.

  • Identifiez le public cible de chaque concurrent

Pour commencer, il est important d'identifier le public cible spécifique auquel chaque concurrent s'adresse. Cela implique d'analyser le contenu de leur site Web, leur présence sur les réseaux sociaux et tout autre support marketing pertinent. En comprenant qui ils ciblent, vous pouvez mieux positionner votre entreprise pour attirer un public similaire ou identifier un marché de niche qu'ils ont peut-être négligé.

  • Analysez les données démographiques et psychographiques des clients des concurrents

Une fois que vous avez identifié le public cible, analysez les données démographiques et psychographiques de leurs clients. Cela implique de collecter des informations sur l'âge, le sexe, le lieu, le niveau de revenu, les intérêts, les valeurs et les choix de style de vie. En comprenant ces caractéristiques, vous pouvez mieux saisir ce qui motive leurs clients et comment ils prennent leurs décisions d'achat.

  • Évaluez les stratégies d'acquisition et de fidélisation des clients des concurrents

Un autre aspect essentiel de la compréhension du public cible des concurrents et de l'analyse concurrentielle consiste à évaluer leurs stratégies d'acquisition et de fidélisation des clients. Cela implique d'analyser comment ils attirent de nouveaux clients et les incitent à revenir pour des affaires répétées. Recherchez des tactiques telles que des programmes de fidélité, des incitations au parrainage, des campagnes marketing personnalisées ou un service client exceptionnel qui contribuent à leur succès dans la fidélisation de leurs clients.

  • Comprenez la proposition de valeur unique des concurrents

Enfin, pour bien comprendre le public cible des concurrents, il est crucial de saisir leur proposition de valeur unique. Il s'agit des avantages ou des bénéfices spécifiques qu'ils offrent à leurs clients, les distinguant ainsi des autres entreprises sur le marché. En comprenant ce qui les distingue aux yeux de leur public cible, vous pouvez identifier des opportunités d'amélioration ou des domaines où votre entreprise peut exceller.

En analysant minutieusement le public cible des concurrents en identifiant leur public cible, en analysant les données démographiques et psychographiques des clients, en évaluant les stratégies d'acquisition et de fidélisation des clients et en comprenant leur proposition de valeur unique, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur leurs stratégies marketing. Ces connaissances vous permettront d'affiner votre approche et de mieux positionner votre entreprise dans le paysage concurrentiel.

 

Évaluer les stratégies marketing des concurrents

L'analyse concurrentielle revêt une importance cruciale pour appréhender le paysage du marché et obtenir un avantage concurrentiel. Cette section se penche sur les stratégies marketing des concurrents afin de dévoiler des informations précieuses qui pourraient éclairer vos décisions commerciales.

1. Analyser les stratégies et les offres tarifaires des concurrents

Stratégie de prix sur un site web

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Les prix jouent un rôle crucial pour attirer les clients et maintenir une position concurrentielle sur le marché. En analysant les stratégies et les offres tarifaires de vos concurrents, vous pouvez obtenir des informations sur leurs modèles de tarification, leurs remises, leurs promotions et leurs services à valeur ajoutée.

Comprendre comment vos concurrents établissent les prix de leurs produits ou services vous permet d'évaluer votre propre stratégie tarifaire. Se positionnent-ils en tant que marque premium avec des prix plus élevés ? Ciblent-ils des clients soucieux des coûts avec des tarifs compétitifs ? L'analyse de leurs offres vous aide également à identifier les caractéristiques ou avantages uniques qu'ils proposent pour se démarquer de la concurrence.

2. Évaluer les activités publicitaires et promotionnelles des concurrents

Des activités publicitaires et promotionnelles efficaces sont essentielles pour attirer l'attention des clients et accroître la notoriété de la marque. En évaluant les campagnes publicitaires de vos concurrents, vous pouvez obtenir des informations sur leurs messages, leur public cible, les canaux médiatiques utilisés et leurs approches créatives.

Recherchez des motifs dans leurs publicités : mettent-elles en avant les caractéristiques du produit, insistent-elles sur l'abordabilité ou jouent-elles sur les aspects émotionnels ? L'évaluation de leurs activités promotionnelles vous donnera également une idée des types de promotions qu'ils offrent (par exemple, réductions, essais gratuits) et de la fréquence à laquelle ils s'engagent dans de telles initiatives.

3. Évaluer les partenariats et collaborations des concurrents

Les partenariats et les collaborations peuvent être des outils puissants pour étendre la portée, accéder à de nouveaux marchés ou améliorer l'offre de produits. En évaluant les partenariats de vos concurrents avec d'autres entreprises ou organisations, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les alliances potentielles qui pourraient bénéficier à votre entreprise.

Recherchez des partenariats stratégiques en lien avec votre secteur ou votre marché cible. Vos concurrents s'associent-ils à des influenceurs ou à des marques complémentaires pour amplifier leur message ? Ces collaborations peuvent offrir des opportunités de promotion croisée, de co-création de contenu ou de campagnes marketing conjointes qui pourraient accroître la visibilité de votre marque.

4. Comprendre les canaux de distribution des concurrents

Les canaux de distribution jouent un rôle essentiel dans l'atteinte efficace et efficiente des clients. En comprenant les stratégies de distribution de vos concurrents, vous pouvez mieux saisir leur choix de partenaires de vente au détail, de plateformes en ligne ou de modèles de vente directe au consommateur.

5. Évaluez les canaux de distribution de vos concurrents

Analysez les canaux que vos concurrents utilisent pour distribuer leurs produits ou services. Explorent-ils les plateformes de commerce électronique, les magasins physiques, ou combinent-ils les deux ? L'évaluation de leurs canaux de distribution vous aidera à identifier d'éventuelles opportunités manquantes sur le marché ou à explorer des méthodes de distribution alternatives pouvant vous conférer un avantage concurrentiel.

Canal de distribution

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Découvrez les forces et les faiblesses des concurrents

L'analyse concurrentielle joue un rôle crucial dans la compréhension des forces et des faiblesses de vos concurrents. En identifiant leurs avantages concurrentiels, en évaluant la différenciation de leurs produits ou services, en analysant les avis et les commentaires des clients, et en évaluant leur réputation dans le secteur ainsi que la perception de leur marque, vous pouvez obtenir des informations précieuses pour éclairer vos propres stratégies commerciales.

1. Identifiez les avantages concurrentiels des concurrents

Pour mener une analyse concurrentielle approfondie, il est essentiel d'identifier les avantages concurrentiels de vos concurrents. Ce sont des attributs uniques qui les distinguent des autres sur le marché. Leur technologie innovante, leur service client exceptionnel ou leurs partenariats exclusifs pourraient leur conférer un avantage sur leurs concurrents.

Vous pouvez découvrir ces avantages en examinant attentivement leurs offres et leurs supports marketing. Cherchez les fonctionnalités ou les avantages qu'ils mettent en avant comme points de vente clés afin de comprendre ce qui les différencie.

2. Évaluez la différenciation des produits/services des concurrents

Comprendre comment vos concurrents se différencient en termes de produits ou de services est essentiel pour élaborer une stratégie commerciale réussie. Analysez les aspects uniques de ce qu'ils proposent par rapport à vos propres offres.

Recherchez des éléments tels que les modèles de tarification, les caractéristiques des produits, les options de personnalisation ou les services supplémentaires en plus de l'offre principale. Évaluez si ces différenciateurs correspondent aux besoins et aux préférences des clients sur le marché.

3. Analysez les avis et les commentaires des clients des concurrents

Les avis et les commentaires des clients peuvent fournir des informations précieuses sur la perception que le public cible a de vos concurrents. Analysez les plateformes en ligne où les clients laissent des avis, telles que les sites Web d'avis ou les réseaux sociaux.

Soyez attentif aux thèmes récurrents dans les avis positifs et aux plaintes ou critiques courantes des clients. Ces informations peuvent vous aider à comprendre quels aspects des produits ou services de vos concurrents résonnent chez les clients et où des améliorations pourraient être apportées.

Avis client

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4. Évaluez la réputation de l'industrie et la perception de la marque des concurrents

Une solide réputation dans l'industrie et une perception positive de la marque sont essentielles pour réussir sur n'importe quel marché concurrentiel. Évaluez comment les clients et les experts de l'industrie perçoivent vos concurrents.

Recherchez des indicateurs tels que les récompenses ou la reconnaissance qu'ils ont reçues, la couverture médiatique ou les témoignages de personnalités influentes du secteur. Évaluez si le message de leur marque correspond aux valeurs et aux attentes de leur public cible.

 

Créer un rapport d'analyse concurrentielle exploitable

1. Résumez les résultats et les enseignements de l’analyse.

Après avoir mené une analyse concurrentielle en profondeur, il devient essentiel de synthétiser les conclusions clés et les informations collectées. Ce résumé fournira une vue d'ensemble claire du paysage concurrentiel et aidera les entreprises à prendre des décisions éclairées.

L'analyse concurrentielle a révélé des informations précieuses concernant la présence en ligne de nos concurrents, leur public cible, leurs stratégies marketing, ainsi que leurs forces et leurs faiblesses. En résumant ces résultats, les entreprises peuvent obtenir une compréhension globale de leur position sur le marché.

2. Identifiez les opportunités et les menaces dans le paysage concurrentiel.

L'identification des opportunités et des menaces au sein du paysage concurrentiel est impérative pour le succès d'un rapport d'analyse concurrentielle. En analysant les stratégies des concurrents et les tendances du marché, les entreprises peuvent repérer les domaines potentiels de croissance ou d'amélioration.

Grâce à cette analyse, nous avons découvert plusieurs opportunités qui pourraient être exploitées pour obtenir un avantage concurrentiel. Ces opportunités englobent des marchés cibles inexploités, des tendances émergentes dans les préférences des clients, ainsi que des lacunes dans les offres des concurrents que nous pourrions combler. De plus, nous avons identifié des menaces potentielles, telles que de nouveaux entrants ou des technologies perturbatrices qui pourraient remettre en question notre position sur le marché.

3. Développez des stratégies pour exploiter les faiblesses des concurrents.

L'un des principaux avantages d'une analyse concurrentielle est de découvrir les faiblesses des concurrents. En utilisant ces connaissances, les entreprises peuvent élaborer des stratégies efficaces pour exploiter ces faiblesses et obtenir un avantage concurrentiel.

En repérant les domaines où nos concurrents montrent des lacunes ou où ils peuvent s'améliorer, nous pouvons adapter nos propres offres pour répondre plus efficacement aux besoins des clients. Cela peut impliquer l'amélioration des fonctionnalités du produit ou la qualité du service client dans les domaines où nos concurrents ne sont pas performants. En nous concentrant stratégiquement sur ces faiblesses, nous pouvons nous positionner comme une alternative plus solide sur le marché.

4. Formulez un plan d'action pour acquérir un avantage concurrentiel.

Plan d'actions

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Pour réellement acquérir un avantage concurrentiel dans le paysage commercial dynamique d'aujourd'hui, il est impératif de développer un plan d'action basé sur les informations tirées de l'analyse concurrentielle. Ce plan devrait détailler les étapes et les initiatives spécifiques visant à se démarquer de la concurrence.

En capitalisant sur les résultats de l'analyse, nous pouvons élaborer un plan d'action complet qui intègre nos forces, nos faiblesses, nos opportunités et nos menaces. Ce plan pourrait impliquer l'amélioration de nos stratégies marketing, l'enrichissement de nos offres de produits, ou encore l'intensification de l'engagement client grâce à des campagnes ciblées. Avec un plan d'action clair en main, les entreprises peuvent naviguer avec assurance dans le paysage concurrentiel et atteindre le succès.

 

Bénéficiez d’un avantage concurrentiel avec Strikingly

Pour obtenir un avantage concurrentiel par rapport à vos concurrents en utilisant Strikingly, voici plusieurs stratégies que vous pouvez mettre en œuvre :

1. Conception et expérience utilisateur

Utilisez le créateur de site Web de Strikingly pour concevoir un site Web esthétiquement plaisant et convivial. Exploitez les modèles personnalisables et le glisser-déposer pour créer un design unique qui reflète votre identité de marque et qui attire votre public cible. Priorisez une expérience utilisateur fluide, permettant aux visiteurs de naviguer aisément, de trouver les informations nécessaires et d'accomplir les actions souhaitées.

2. Optimisation mobile

En réponse à la montée des appareils mobiles, assurez-vous que votre site est optimisé pour une expérience mobile. Strikingly offre des modèles adaptables aux mobiles qui s'ajustent automatiquement à diverses tailles d'écran, garantissant une expérience cohérente sur smartphones et tablettes. Cette optimisation vous démarquera si les sites de vos concurrents ne sont pas mobile-friendly.

Optimisation mobile de votre site web avec Strikingly

Image tirée de Strikingly

 

3. Vitesse et performances

Strikingly offre un hébergement robuste, influant sur la rapidité et la performance de votre site. Assurez-vous d'une vitesse de chargement rapide pour minimiser les taux de rebond et maximiser l'interaction des utilisateurs. Optimisez les images, activez la mise en cache et surveillez régulièrement les performances pour une navigation fluide. Un chargement plus rapide vous confèrera un avantage face à des concurrents aux temps de chargement plus longs.

4. Contenu unique et proposition de valeur

Différenciez-vous en présentant du contenu unique et une proposition de valeur distincte sur votre site Strikingly. Mettez en avant vos atouts, vos avantages compétitifs et ce qui vous démarque. Utilisez un langage engageant pour communiquer la valeur de vos produits ou services aux clients. Vous pourrez attirer et convertir les visiteurs cherchant quelque chose d'exceptionnel.

5. Intégration avec le commerce électronique

Si vous exploitez une boutique en ligne, exploitez les outils de commerce électronique de Strikingly pour faciliter vos ventes. Utilisez les fonctionnalités intégrées pour la gestion des produits, le suivi des stocks et les paiements sécurisés. Optimisez les descriptions de produits, les images et les avis clients. Proposez un processus de paiement transparent pour améliorer la satisfaction et augmenter les conversions.

6. Optimisation SEO

Suivez les bonnes pratiques SEO pour accroître la visibilité de votre site dans les moteurs de recherche. Intégrez des mots-clés, des balises méta, des titres et des URL pertinentes dans votre contenu. Strikingly permet de modifier ces éléments pour optimiser votre site. Exploitez aussi la fonction de blog pour publier régulièrement du contenu riche en mots-clés qui boostera votre classement dans les recherches organiques.

7. Analyses et mesures

Profitez des outils d'analyse de Strikingly pour suivre les performances de votre site. Surveillez le comportement des visiteurs, les sources de trafic, les taux de conversion et d'autres métriques clés. Ces données vous aideront à identifier les domaines à améliorer, à évaluer l'efficacité de vos campagnes et à prendre des décisions éclairées pour optimiser votre site et votre stratégie commerciale globale.

N'oubliez pas que bien que Strikingly soit une plateforme conviviale, un avantage concurrentiel exige une stratégie marketing complète, une image de marque solide, un service client de qualité et une veille constante des tendances sectorielles. Strikingly est un outil puissant à intégrer dans votre stratégie, mais il doit être complété par d'autres initiatives pour maximiser votre avantage concurrentiel.

Analyse de données avec Strikingly

Image tirée de Strikingly

 

Conclusion

En conclusion, la compétitivité sur le marché exige une maîtrise de l'analyse concurrentielle. En explorant en profondeur les activités de leurs rivaux, les entreprises peuvent découvrir des informations et opportunités précieuses qui peuvent orienter leur réussite.

Il est essentiel de se concentrer sur des aspects tels que la conception du site et l'expérience utilisateur des concurrents, la qualité du contenu, les stratégies de référencement, la présence et l'engagement sur les réseaux sociaux. Une compréhension approfondie de ces éléments peut éclairer sur les pratiques efficaces pour attirer et fidéliser le public cible.

L'analyse des données démographiques et psychographiques du public cible des concurrents est également cruciale pour élaborer des stratégies marketing performantes. En adaptant leurs approches en fonction de la clientèle ciblée par les concurrents et de leurs méthodes d'acquisition et de rétention des clients, les entreprises peuvent gagner un avantage concurrentiel.

Il est important de souligner que la maîtrise de l'analyse concurrentielle est un processus continu qui exige une évaluation continue des produits concurrents, une surveillance attentive et une adaptation constante. En mettant en pratique les stratégies abordées dans cet article, les entreprises peuvent se positionner pour réussir sur le marché compétitif d'aujourd'hui.

 

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