Avec internet et les multitudes de possibilités qu’il propose, il est maintenant possible pour tout un chacun d’accéder au business en ligne. Nombreuses sont les idées de business que vous pouvez réaliser avec Internet. L’une d’entre elles est la vente au détail en ligne. Si vous avez comme projet d’augmenter la vente au détail à travers les différents outils de communication et de vente en ligne, alors vous êtes au bon endroit.
En effet, avec la pandémie, Internet et les différents outils proposés par la nouvelle technologie sont plus que jamais nécessaires aux réalisations de projets. Justement, pour vous aider dans votre business axé sur la vente, nous avons rassemblé pour vous toutes les informations importantes à connaître pour augmenter la vente au détail en ligne.
Sommaire
- Stratégies pour augmenter la vente au détail
- Pourquoi démarrer la vente au détail en ligne ?
- Établir votre magasin de vente au détail avec Strikingly
- Conclusion
Stratégies pour augmenter la vente au détail
Tout d’abord, il faut savoir que tout investissement représente un risque. Alors, si vous voulez générer des ventes à la hauteur de vos espérances, la première chose que vous devez faire, c’est d’établir une ou plusieurs stratégies bien solides.
Si vous avez comme objectif d’augmenter la vente au détail de votre entreprise, il convient alors de mettre en place une stratégie. Voici alors six astuces qui pourraient vous être utiles dans ce projet :
1. Faire plus de publicités
Image tirée du site d’un utilisateur de STrikingly
Si vous voulez augmenter la vente au détail de votre magasin, vous devez adopter une stratégie de publicité efficace. Pour ce faire, n’hésitez pas à consulter différentes annonces qui apparaissent dans :
- Les journaux
- Les magazines
- Les publications sur les réseaux sociaux
- Etc.
Cela vous permettra de voir où vous pourrez publier les publicités que vous avez préalablement conçues. Ici, il est surtout question d’examiner la publicité résiduelle. Les différents canaux de communication que nous venons de citer disposent souvent d’espaces libres où vous pourrez intégrer vos publicités.
Ainsi, il faut être proactif et utiliser des fenêtres contextuelles sur votre site web de vente au détail. Informez les gens de votre présence avec des publicités.
2. Assurer la visibilité de votre magasin en ligne
Pour trouver les magasins et les produits les plus en vogue, les gens préfèrent aller directement sur les moteurs de recherche. C’est pourquoi il est primordial que votre magasin de vente en ligne ait une bonne visibilité sur Internet.
Être bien visible sur les résultats de recherche des moteurs de recherche est un moyen pour vous d’augmenter la vente au détail de votre magasin. Pour cela, on vous recommande d’établir tout d’abord votre présence sur les différentes plateformes de réseaux sociaux. Ensuite, vous pouvez créer des contenus pertinents que les moteurs de recherche pourront facilement trouver.
Image tirée de Strikingly
De cette manière, quand le mot-clé que vous avez utilisé est saisi dans la barre de recherche, le lien qui mène vers votre magasin en ligne apparaîtra en haut des résultats proposés par le navigateur.
À savoir que votre contenu peut comporter les éléments suivants :
- Le nom de votre magasin
- Vos coordonnées
- Vos heures d’ouverture
- Les avis et témoignages des clients
- Le contenu visuel (photos, vidéos, illustration, etc.)
Tous ces éléments rendront votre magasin en ligne plus pertinent et attractif.
3. Embaucher des personnes expérimentées
Les personnes que vous allez embaucher seront chargées de vendre vos produits. Il convient alors de s’assurer que ces dernières soient professionnelles et expérimentées dans le domaine de la vente. En effet, augmenter la vente au détail dépend de ce paramètre.
Aussi, l’idéal serait que vos employés soient convaincus par la qualité de vos produits, et qu’ils voient en votre marque une référence incontournable dans le secteur.
Outre cela, pour que la collaboration avec vos employés fonctionne, vous devez :
- Embaucher des employés passionnés par votre marque et vos produits
- Expliquer l’importance d’offrir d’excellentes expériences client aux employés
- Donner aux employés les moyens d’interagir en toute confiance avec vos clients
4. Utiliser la fonction « click and collect »
La fonctionnalité click and collect est utilisée dans le domaine du commerce en ligne depuis des années déjà. Mais avec la pandémie, elle a gagné en popularité. D’ailleurs, de plus en plus de magasins l’utilisent pour augmenter la vente au détail.
Le click and collect est une stratégie que l’on appelle cross-canal, ayant pour objectif de permettre aux clients de commander directement les articles qui les intéressent en ligne. Ensuite, ils n’auront plus qu’à récupérer les articles en question auprès du magasin.
Sinon, selon les recherches, 45% des clients qui ont la possibilité d’aller directement au magasin en reviennent toujours avec d’autres articles en plus. Alors, n’hésitez pas à utiliser la fonctionnalité click and collect si vous voulez inciter les clients à venir chez vous, et pour qu’ils achètent plus qu’ils ont prévu une fois arrivés dans votre magasin.
5. Prioriser les commandes via mobiles
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
La stratégie basée sur les commandes via mobiles n’est pas uniquement réservée aux hôteliers ni aux restaurateurs. Les détaillants peuvent tout à fait l’utiliser pour augmenter la vente au détail. Alors, n’hésitez plus à intégrer cette stratégie à votre plan marketing.
Aussi, intégrer la fonctionnalité commande via mobile sur votre site web va vous rapporter encore plus en termes de bénéfices. Selon de nombreux propriétaires de magasins de détail, leurs revenus ont augmenté de 25% grâce aux commandes via mobiles.
Toutefois, si vous êtes finalement décidé à proposer cette fonctionnalité à vos clients, assurez-vous que l’affichage de votre site puisse s’adapter aux mobiles. D’autant plus que les gens utilisent davantage leur téléphone mobile pour se connecter à internet. Un design responsif va alors vous permettre d’atteindre beaucoup plus de monde.
6. S’ouvrir au marché extérieur
La meilleure façon d’augmenter la vente au détail est de s’ouvrir au marché extérieur. Il s’agit d’étendre vos horizons et d’attaquer la prochaine étape de votre plan marketing. Après avoir établi votre image de marque au sein de votre localité, vous pouvez rêver plus et partir à la conquête de nouveaux clients.
À part cela, pour optimiser la promotion de votre magasin de vente au détail, tenez les gens informés de vos projets d’extension. Ils sauront ainsi que vous êtes une entreprise avec de grandes ambitions. Ainsi, ils vous feront plus facilement confiance et opteront davantage pour vos produits.
Pourquoi démarrer la vente au détail en ligne ?
Image tirée de Strikingly
Si vous vous contentez d’avoir uniquement un magasin physique, vous passerez à côté de nombreuses opportunités. Avec toutes les possibilités avancées par Internet, il est maintenant plus facile pour vous d’augmenter la vente au détail de votre magasin. N’hésitez surtout pas à utiliser les différents outils disponibles sur internet pour améliorer vos ventes.
L’une des stratégies les plus répandues pour avoir de meilleurs résultats en termes de vente est la création d’un site web. L’idée est d’ouvrir une version en ligne de votre magasin pour avoir plus de visibilité et pour faciliter le processus d’achat pour les clients. Ces deux paramètres sont essentiels pour vos ventes.
Pour démarrer votre vente au détail en ligne, vous devez bien évidemment créer votre site web. Ce sera avec votre page web que vous allez interagir avec vos clients potentiels, et ce sera grâce à lui que vous pourrez présenter et vendre vos produits.
Établir votre magasin de vente au détail avec Strikingly
Strikingly est votre meilleur allié pour augmenter la vente au détail de votre magasin. La première chose que vous allez faire est de vous renseigner sur cette plateforme de création de sites web. Vous verrez ensuite qu’il a déjà à sa disposition tous les outils et fonctionnalités dont vous avez besoin. Sinon, il vous donne également la possibilité d’ajouter d’autres fonctionnalités que vous jugerez importantes pour la réalisation de votre projet.
Pour améliorer vos perspectives de vente, vous pouvez par exemple :
- Ajouter des options de paiement
- Créer une galerie attrayante pour vos produits
- Interagir avec votre public
- Donner plus de détails concernant vos produits
Pour créer votre site web de vente au détail avec Strikingly, suivez ces 5 étapes :
- Créer gratuitement votre compte
- Choisir le meilleur modèle de magasin en ligne parmi ceux proposés
- Créer votre magasin de vente au détail
- Personnaliser votre site web
- Commencer à vendre
Image tirée de Strikingly
Conclusion
Pour augmenter la vente au détail de votre magasin, vous devez d’abord tenir compte des différents paramètres que nous avons parlés tout à l’heure. Pour réussir votre projet, il est par exemple conseillé de travailler avec les bonnes personnes. Outre cela, il faut établir votre présence en ligne et procéder efficacement dans la gestion de votre site web et de vos comptes de réseaux sociaux.
Quoi qu’il en soit, vous devez créer un magasin en ligne. C’est la meilleure option qui s’ouvre à vous pour améliorer vos ventes. Aussi, un site web va vous donner l’occasion d’interagir en toute facilité avec vos clients cibles et potentiels. Mais une page web est également nécessaire pendant la prospection.
Pour créer un site web, on vous recommande vivement de travailler avec Strikingly. Cet éditeur de site web est très facile à utiliser et propose des services de qualité. Ce qui est génial avec cette plateforme, c’est qu’elle vous permet de personnaliser votre espace en ligne en toute liberté. Alors, créez votre compte Strikingly et commencez à profiter des différents avantages qui en découlent.
