De nos jours, vous trouverez de nombreuses personnes qui aiment simplement se promener dans les magasins et explorer différents articles. Les gens regardent les différentes couleurs, tailles et types de produits qu’ils préfèrent. Si vous faites partie de cette tranche de personnes, vous êtes-vous demandé ce qu’il advenait d’un stock qui ne se vendait pas dans une boutique en ligne ? Savez-vous ce qui se passe lorsqu’une entreprise a des stocks excédentaires à sa disposition ?
En tant que propriétaire d’une entreprise de vente au détail, la recherche dans les magasins de consignation est toujours un énorme défi. Après tout, stocker des produits avec la bonne stratégie de prix n’est pas une promenade de santé pour un expert en commerce électronique. Cependant, il y a des conséquences si vous ne pouvez pas assumer cette responsabilité au meilleur de votre connaissance. Si vous vous retrouvez avec des stocks excédentaires, vous avez des produits avec des coûts inatteignables. D’un autre côté, vous perdez de nombreuses ventes en ligne en raison d’un sous-stockage.
Sommaire
- Qu’est-ce qu’un surstock ?
- Causes des stocks excédentaires
- Impact du surstock sur les affaires
- Créer une boutique en ligne sur Strikingly
- Conclusion
Qu’est-ce qu’un surstock ?
Les stocks excédentaires sont des stocks que vous ne pouvez pas vendre dans un délai précis. En termes simples, les produits sont considérés comme des articles en surstock si les clients ne les achètent pas dans un délai précis. Cette situation nuit à la fluidité des services de détail. Si l’offre de produits dépasse la demande des clients, cela entraîne des pertes énormes.
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La mauvaise gestion des stocks est une préoccupation croissante pour de nombreuses entreprises dans le monde. Si les meubles, les marchandises, les consoles de jeu et d’autres catégories ont des produits invendables, ce sont tous des exemples de surstock. Vous devez liquider ces produits à tout prix lorsque vous ne pouvez pas les vendre. C’est pourquoi les propriétaires d’entreprise doivent prendre des décisions éclairées concernant le stock et la gestion de l’inventaire. Si vous rencontrez fréquemment des problèmes de stock, il sera idéal d’avoir de l’expérience dans la gestion des stocks.
Causes des stocks excédentaires
1) Manque de compréhension de la demande des clients
Alors que la pandémie de COVID-19 a touché de nombreuses entreprises dans le monde, les propriétaires d’entreprise ont apporté leurs plans d’affaires au monde numérique. Le comportement des clients est vital pour une entreprise en ligne et peut être un facteur déterminant pour déterminer le succès ou le déclin de vos plans d’affaires. Lorsque vous essayez d’interpréter les demandes des clients, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Quels sont vos clients cibles ?
- Sont-ils des clients réguliers ?
- Sont-ils de nouveaux clients ?
- Sur quelles sections du site Web vos clients semblent-ils être le plus présents ?
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Vous ne devez rien tenir pour acquis lorsque vous gérez votre inventaire. Si vous ne comprenez pas correctement les demandes de vos clients, cela peut entraîner des stocks excédentaires. Vous pouvez avoir des produits de surstockage coûteux dans votre entrepôt qui resteront sur les étagères de votre magasin. Cela peut également entraver vos futurs plans d’affaires, car vous devez allouer de l’espace pour des produits nouveaux ou tendance. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez vous rappeler que cela peut supprimer toutes les autres opportunités de vente.
2) Les ruptures de stock
En tant que chef d’entreprise, vous considérerez toujours les ruptures de stock comme un fardeau. Quelle est la solution lorsqu’une boutique en ligne a des ruptures de stock ? Tout d’abord, examinons les conséquences massives. Ces produits sont en rupture de stock en raison de pénuries. Outre la baisse des revenus, les ruptures de stock ont également des conséquences à long terme sur les coûts de commercialisation. Cette incompétence peut frustrer vos clients et mettre la réputation de votre marque en jeu.
Comme ces facteurs ont un effet à long terme sur votre entreprise, vous devez avoir un plan clair pour faire face aux ruptures de stock. Dans certains cas, les détaillants ou les propriétaires d’entreprise ont tendance à sur-corriger leurs ruptures de stock, ce qui se transforme en surplus de marchandises. C’est ainsi que vous vous retrouvez avec des stocks excédentaires. Pour éviter la présence d’un stock trop important dans votre entrepôt, vous devez mettre en place les meilleures pratiques d’inventaire les plus pertinentes.
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3) Mauvaise promotion
Quel que soit le créneau commercial que vous avez choisi, le marketing fait partie intégrante de vos plans. En créant des stratégies marketing idéales, vous vous engagerez auprès de vos clients et ferez la promotion efficace de vos produits. Cependant, si vous rencontrez un échec avec votre stratégie marketing et que vous ne pouvez pas vous connecter avec votre public, tout s’effondrera.
Même si vous menez des campagnes marketing de qualité, cela ne signifie pas que vos clients achèteraient des produits de votre boutique en ligne en grande quantité. Il faut penser au meilleur et se préparer au pire, c’est pourquoi il n’est pas conseillé de penser que les choses sont acquises dans le monde numérique. Le comportement des clients, leurs commentaires et les données de vente en ligne devraient être vos principaux facteurs concernant vos décisions d’achat. C’est pour s’assurer que vous surmontez vos problèmes de stocks excédentaires.
4) Défis de l’industrie
La situation des stocks excédentaires peut changer selon l’industrie à laquelle vous êtes associé. Par exemple, si vous appartenez à l’industrie des fruits, vous pouvez avoir des complications dans votre inventaire de stockage en raison des tendances saisonnières. Il en va de même avec l’industrie du vêtement. Les gens n’achèteront pas de vêtements chauds en grande quantité en été à moins qu’ils ne déménagent dans un endroit où la saison hivernale a commencé.
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De même, si vous vendez des produits à durée de vie limitée, vous aurez du mal à surmonter les tendances de stocks excédentaires. Les produits tels que les aliments préemballés, les shampooings, les savons, les détergents et les produits pour animaux de compagnie sont tous des exemples de produits ayant une durée de conservation limitée. Si vous ne pouvez pas vendre ces produits instantanément, vous aurez un stock excédentaire.
Impact du surstock sur les affaires
1) Stockage et espace
Le plus grand impact des stocks excédentaires concerne votre stockage et votre espace. Par exemple, disons que vous appartenez à l’industrie du mobile et que vous avez un énorme stock de téléphones portables de qualité dans votre magasin. S’il existe un nouveau modèle d’iPhone sur le marché, vous ne pourrez pas en tirer parti, car votre stock précédent occupe déjà votre stockage et votre espace. C’est là que votre entreprise souffre financièrement et que vos revenus globaux chutent.
Plutôt que d’accueillir de nouveaux produits dans votre magasin, le surstockage vous a amené à devoir rester avec vos stocks excédentaires. C’est une énorme opportunité perdue de votre côté, car cela ne supprime pas seulement les opportunités de vente. Cela vous fait également perdre du temps. Vous réaliseriez soudainement que vous avez investi toute votre énergie pour rien.
2) Durée de conservation limitée
Hayashida Rice
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Comme nous l’avons vu dans les points précédents, les tendances saisonnières et les produits à durée de conservation limitée peuvent avoir un impact sur vos stocks excédentaires. Même si vous exploitez une entreprise de commerce électronique, il existe un risque que ces produits expirent. C’est un grand défi pour les propriétaires d’entreprise, car ils ont un temps limité pour vendre ces produits. Cela s’accompagne également de la pression que vous avez pour faire place aux nouveaux produits entrants.
Le surstockage de produits peut vous apporter les défis suivants :
- Investissement supplémentaire dans la main-d’œuvre et la rémunération du personnel
- Temps investi dans l’organisation des produits
- Coût du transport de vos produits
- Perte de marge bénéficiaire
Créer une boutique en ligne sur Strikingly
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Strikingly est un constructeur de site Web gratuit qui vous permet de créer une boutique en ligne de qualité en quelques clics. La meilleure chose à propos de Strikingly est que vous n’avez besoin d’aucun diplôme en codage ou en informatique pour vous considérer éligible pour la conception de sites Web. Vous pouvez créer une conception de site Web sans écrire une seule ligne de code sur Strikingly. Une fois que vous avez créé votre boutique en ligne, vous pouvez commencer à ajouter tous les produits de votre entreprise et gérer efficacement votre inventaire, afin d’éviter les stocks excédentaires. Nous fournissons également à nos utilisateurs une fonctionnalité de chat en direct, qui leur permet de se connecter directement avec leurs clients.
La principale raison pour laquelle les gens ne terminent pas le processus de paiement est le manque de passerelles de paiement. Si un client aime un produit sur votre boutique en ligne, mais ne l’achète pas, ce n’est pas parce que vous avez fixé un prix élevé, mais plutôt parce que la passerelle de paiement n’est peut-être pas disponible dans son pays. En conséquence, nous pouvons dire en toute sécurité que le manque de passerelles de paiement peut entraîner un inventaire excédentaire.
La bonne nouvelle, c’est que Strikingly offre aux clients plusieurs passerelles de paiement. Comme il est affiché sur l’image ci-dessus, nous fournissons PayPal, Stripe et Square comme passerelles de paiement à nos clients.
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Strikingly vous aide à établir une connexion directe avec vos clients grâce à la fonction de chat en direct . Si vous souhaitez ajouter cette fonctionnalité sur votre boutique en ligne, vous devez souscrire à nos forfaits Audience et VIP.
Conclusion
Bien que le monde des affaires se soit transformé au cours des deux dernières années, l’objectif a toujours été de tirer le meilleur parti de vos outils disponibles. Si vous avez des stratégies promotionnelles idéales pour vendre vos produits, vous pouvez vous épargner le fardeau des stocks excédentaires.
Strikingly est un constructeur de site Web qui offre aux utilisateurs toutes les fonctionnalités de création d’une boutique en ligne. Ces outils vous aident à prendre des décisions éclairées afin de ne pas vous retrouver avec un stock excédentaire. Inscrivez-vous sur Strikingly, créez une boutique en ligne accrocheuse et maintenez efficacement votre inventaire de stockage.
