Les stratégies de tarification utilisées par les entreprises modernes sont plus qu’un simple jeu de chiffres. Si vous y réfléchissez correctement, la tarification de vos produits peut avoir un impact significatif sur l’identité de votre marque et vos marges bénéficiaires. Alors, comment les grandes entreprises font-elles ? Il faut avant tout comprendre la psychologie des spécialistes du marketing derrière les différentes stratégies de tarification.
Cet article est un guide complet à propos de la tarification psychologique. Nous discuterons des différents types de tarification psychologique, et nous vous en donnerons des exemples. Ci-dessous, ce qui vous attend dans ce guide.
Sommaire
- Qu’est-ce que la tarification psychologique ?
- Pourquoi les stratégies de tarification psychologique fonctionnent-elles ?
- Exemples de stratégies de tarification psychologique
- Les avantages de la tarification psychologique
- Les inconvénients de la tarification psychologique
- Dernières pensées
- Créez une boutique en ligne avec Strikingly
Qu’est-ce que la tarification psychologique ?
La tarification psychologique est une stratégie qui utilise le pouvoir de la psychologie pour inciter les consommateurs à effectuer un achat. C’est un système de tarification combiné au marketing et aux ventes. Il vise à créer une offre attrayante qui attire l’attention des clients au point que le produit devient irrésistible à leurs yeux, si bien qu’ils ont tout simplement hâte de l’acheter.
Les stratégies de tarification psychologique ne sont pas nouvelles dans le monde des affaires. Les commerçants et les vendeurs utilisent ces tactiques depuis des décennies pour influencer le comportement des consommateurs. Avant l’introduction des étiquettes de prix, les employés des magasins ont appris l’art du marchandage pour conclure des accords qui semblaient être mutuellement bénéfiques pour le magasin et ses clients. Lorsque les étiquettes de prix sont apparues, les spécialistes du marketing ont commencé à tirer parti de la puissance du prix pour obtenir les mêmes résultats.
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Même si la tarification psychologique est une technique qui date, elle continue toujours à jouer un rôle essentiel dans les tactiques de marketing d’aujourd’hui. Il est en effet fondamental pour la tarification, la publicité et les ventes. Ainsi, si vous dirigez une entreprise ou envisagez de créer votre propre entreprise, vous devez comprendre les stratégies de tarification psychologique.
Pourquoi les stratégies de tarification psychologique fonctionnent-elles ?
Pour savoir pourquoi la tarification psychologique est efficace, observons les concepts de marketing et de tarification. Si vous regardez la pyramide des besoins de Maslow, vous pouvez voir comment les êtres humains priorisent différentes choses dans la vie.
1. Petit résumé de la pyramide de Maslow
Au bas de l’échelle se trouvent les besoins physiologiques, tels que la nourriture, le logement, les vêtements, etc.
Juste avant les besoins physiologiques, on retrouve le besoin de sécurité. Cela signifie qu’une fois que nous, en tant qu’êtres humains, avons pris en charge les bases de notre survie, nous devenons plus préoccupés par notre sûreté et notre sécurité.
Lorsque notre sécurité est également couverte, la prochaine chose qui nous importe est notre sentiment d’appartenance. Nous voulons nous connecter avec les autres, faire l’expérience de l’amour, établir des relations et nous engager avec la communauté.
Si nous atteignons le sentiment d’appartenance dont nous avons besoin, notre attention se portera davantage sur nous-mêmes et nos aspirations, ce qui nous amène au niveau le plus élevé, notamment le besoin d’accomplissement de soi.
2. Quel est le lien avec la tarification psychologique ?
Il y a de fortes chances que vous sachiez déjà tout cela, surtout si vous avez une formation en commerce électronique ou en marketing. La pyramide de Maslow constitue un aspect fondamental des théories marketing modernes. Mais comment cette théorie est-elle liée à la tarification psychologique ?
Eh bien, lorsque vos équipes de marketing, de vente et de tarification envisagent différents types de tactiques de tarification psychologique, vous pouvez vous référer à la pyramide de Maslow pour obtenir des conseils. La théorie de Maslow vous aidera à être plus créatif dans la construction de votre stratégie de tarification psychologique.
Alors, pourquoi les stratégies de tarification psychologique fonctionnent-elles ? C’est parce qu’elles sont basées sur une compréhension approfondie de ce qui motive et inspire les gens à faire des choses. Les spécialistes du marketing doivent avoir une compréhension approfondie des raisons pour lesquelles les gens prennent des mesures spécifiques et évitent d’autres actions. En fait, c’est tout l’intérêt de connaître la psychologie.
Exemples de stratégies de tarification psychologique
La tarification psychologique est utilisée partout, même par certaines grandes multinationales comme Apple, Amazon, Motorola, etc. Soulignons quelques exemples de stratégies de tarification psychologique.
1. Tarification basée sur la valeur
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Il s’agit d’une stratégie de tarification psychologique de base, mais difficile à mettre en place. Cela nécessite une grande compréhension de votre marché de niche et un peu de travail d’auto-réflexion. Dans la tarification basée sur la valeur, vous utilisez le prix de vos produits comme un moyen de contrôler la perception de votre marque par les consommateurs.
- Si vous voulez être perçu comme une marque de luxe, vous devez fixer des prix de luxe.
- Si vous voulez être considéré comme la meilleure option en termes de rapport qualité-prix, vous devez proposer des prix légèrement inférieurs au niveau du marché.
La tarification psychologique basée sur la valeur nécessite de nombreuses recherches sur votre marché cible. Vous devez également tenir compte de vos objectifs commerciaux et du paysage concurrentiel. Cela nécessite beaucoup de coopération entre les différents départements de votre entreprise. Ce n’est qu’alors que vous pourrez proposer une stratégie de tarification cohérente basée sur la valeur.
2. Prix pair-impair
Cette stratégie de tarification psychologique utilise l’influence de la psychologie des nombres pour amener les clients à prendre les mesures souhaitées. Les prix impairs utilisent principalement des nombres impairs, tels que 7,99 $, tandis que les prix pairs comportent des nombres pairs, tels que 8,00 $. Le plus souvent, les entreprises fixent le prix de leurs produits avec des nombres impairs. La tarification psychologique pair-impair peut être utilisée de différentes manières.
Voici un exemple de la façon dont Uniqlo utilise la tarification pair-impair. La société vend une chemise au prix initial de 24,9 $ (un prix presque pair) pour un prix réduit de seulement 7,90 $ (ce qui est un prix impair).
3. Prix de charme
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Ceci est un peu similaire à la stratégie de prix pair-impair. Dans la tarification de charme, les entreprises fixent les prix de manière à susciter une réaction émotionnelle chez les clients potentiels, les incitant à prendre les mesures souhaitées. Quelques exemples notables de prix psychologiques de charme peuvent être trouvés dans les infopublicités. La tarification de charme se distingue par sa spécificité et ses stratégies de regroupement exceptionnelles.
Les avantages de la tarification psychologique
Voici quelques avantages de l’utilisation de stratégies de tarification psychologique.
1. Une meilleure compréhension de votre marché cible
L’utilisation efficace de la tarification psychologique vous oblige à effectuer de nombreuses études de marché. Cela vous permet de vous renseigner sur votre marché cible et vos clients potentiels. Une fois que vous comprenez bien vos clients cibles, vous pouvez créer de meilleurs contenus et campagnes marketing pour augmenter vos ventes. Vous pouvez proposer des messages marketing auxquels votre public peut mieux s’identifier. Dans l’ensemble, plus vous comprenez votre marché cible, plus il vous est facile de vendre vos produits et d’augmenter vos revenus.
2. Une meilleure coordination
Les stratégies de tarification psychologique exigent que vous ayez beaucoup de coordination et de coopération entre les différents départements de votre entreprise. Cela peut potentiellement conduire à un meilleur alignement organisationnel et à des chaînes de communication plus claires. Lorsque vos employés comprennent comment la portée de leur travail contribue à la réalisation globale des objectifs de l’organisation, ils se sentent plus inspirés pour donner le meilleur d’eux-mêmes. Cela vous aide à mieux attribuer vos processus et à atteindre des niveaux de productivité plus élevés.
3. Des opérations commerciales plus stratégiques
Avec une tarification psychologique en place, vous pouvez devenir plus proactif dans la planification et l’ajustement de vos objectifs et stratégies commerciaux. Au lieu d’essayer simplement d’atteindre le seuil de rentabilité, vous vous concentrerez davantage sur la perception publique de votre marque et de vos produits. Cela vous aidera à améliorer votre image de marque et à fidéliser votre clientèle.
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Les inconvénients de la tarification psychologique
Voici quelques inconvénients liés à l’utilisation de stratégies de tarification psychologique.
1. La complexité
La tarification psychologique est un phénomène complexe. Il n’est pas facile de comprendre à tout moment la psychologie de votre client idéal. Si vous vous trompez dans votre compréhension de leur perception, vos stratégies pourraient même se retourner contre vous et entraîner une baisse de vos ventes.
2. La dépense de temps
La recherche et la réflexion nécessaires pour mettre en œuvre efficacement la tarification psychologique prennent beaucoup de temps. Vous pourriez être tenté d’investir ce temps dans l’élaboration d’autres stratégies qui pourraient profiter à votre entreprise ou même plus.
Dernières pensées
Il pourrait également y avoir d’autres types de tactiques de tarification psychologique qui n’ont pas été abordés dans cet article. Mais la chose essentielle à retenir est que si vous pouvez influencer les décisions de vos clients potentiels, vous serez bon pour faire des affaires et faire des ventes.
Après tout, la tarification n’est pas le seul élément déterminant vos niveaux de vente. Vous devez également avoir une bonne image de marque visuelle et, plus important encore, un site Web conçu par des professionnels.
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Créez une boutique en ligne avec Strikingly
Il n’est pas trop compliqué de créer un site Web de nos jours, principalement si vous utilisez un constructeur de site Web convivial avec des tonnes d’outils pour créer facilement de belles pages Web. Avec Strikingly, il est facile de créer une boutique en ligne, d’y ajouter vos produits, de fixer leurs prix ainsi que les conditions de livraison. Vous pouvez configurer aisément différentes passerelles de paiement en ligne grâce à nos fonctionnalités, et appliquer tout ce que vous venez d’apprendre concernant la tarification psychologique.
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- rendez-vous sur Strikingly
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- sélectionnez un modèle de site
- et ajoutez du contenu à vos pages Web
Si vous avez des questions, vous pouvez nous contacter à tout moment via notre support client par chat en direct. Nous sommes toujours prêts à écouter vos commentaires et à améliorer notre plateforme pour vous fournir plus de fonctionnalités, ce qui rendra votre expérience de création de site Web plus pratique.
